提高新店铺浏览量和成交量、有效推广店铺的十点经验做法

提高新店铺浏览量和成交量、有效推广店铺的十点经验做法
以下是本人近年来经营淘宝店铺的一些心得体会，既是经验做法，也是对新卖家的一些建议。

经常在论坛上见到不少卖家询问如何提高店铺浏览量、如何有效推广店铺以及如何尽快卖出物品等等，其实，淘宝网作为一个个人交易平台，给我们提供的机会是人人均等的，如何搞好经营，关键因素在于我们自身。

一、必须首先有一个准确的经营理念，就是定位。

你要经营什么类别的物品，你是否熟悉这类物品的性能、市场需求、市场占有率、消费人群以及这些消费者、买家的消费心态等等。

二、树立一个有个性、主题突出的店铺形象。

当经营理念确定后，你需要明确一个主题突出的店铺。例如当你确定要经营什么类别的物品后，你的店铺名称、物品分类必须紧靠这些物品确定，不能出现店铺名称与所售物品毫不相干的情况。可能有些新卖家随意起个店铺名称，然后又随意上传几件物品，这样会给买家比较乱的感觉。一个鲜明、突出的店铺名称会给买家留下深刻的印象，有助于吸引买家进入你的店铺。

三、有针对性装饰你的店铺。

现在的淘宝店铺有店铺介绍、个人空间以及店铺风格设置等功能，还支持HTML发布，这一点必须充分利用。店铺建立之后，首先必须自制好店标，并进行合理的物品分类。利用公告作一些必要的自我介绍，例如卖家自我介绍、物品总体介绍，告知你的银行帐号、接受的支付方式以及邮资支付等情况。如果你出售的物品比较特殊，应在个人空间、物品描述或店铺介绍中说明这类物品交易前后可能出现的一些情况，让买家看了心中有数。

店铺的装饰不一定要搞得很花俏，但熟悉HTML的卖家，可以制作一些自定义页面，可能对促销有帮助。

四、保持尽可能多的店铺物品，给买家更多的选择余地。

店铺内的物品不一定要做到琳琅满目，当然能做到更好，但至少分类要正确，在线物品要充足。淘宝是全免费的，因此可以多上些货。有些卖家的店铺打开后，里面就几件物品，甚至一件物品，这种情况下大多数买家会立即关闭页面离开。但也要避免违规发布宝贝，例如重复铺货、放错分类等。

五、必须有清晰的物品图片。

网上购物无法看到实物，买家只能从图片直观了解物品，有些卖家可能会使用带摄像头的手机拍照，但这类照片往往比较模糊，色偏严重，买家很难放心购买。建议新卖家准备一只数码相机，尽可能拍出清晰照片，最好结合图片处理改善图片质量，但一定要做到尽可能接近实物，以免为今后埋下图片与实物不一致的交易纠纷伏笔。有一点必须说明，千万不要盗用他人图片，这是违规行为。能够使用HTML发布的可以在宝贝描述中插入图片，买家可以更加直观浏览，但图片不能太大，以免影响页面打开速度。

六、详细描述物品。

你要销售的物品，你必须掌握这类物品的特点。例如服装类卖家，必须介绍服装的面料、尺寸、洗涤特点、适合什么人穿、是否出口余单等等，尽可能把它介绍清楚。有些买家不喜欢留言询问，你又不一定能够24小时保持在线，所以只要你描述清楚，可能买家看后会立即拍下而无须再询问，如果等买家留言或旺旺咨询，你再回复，往往买家的购买欲已经过去，这样就错失了交易机会。

七、要有一个吸引人的物品标题和价格。

这是刺激买家点击浏览的关键因素之一。这一点可参照同类卖家的物品标题确定。关键的一点，就是标题必须充分突出你的物品，既不要过度夸张，也不要起一个和物品无关的标题。

价格方面，物品如何定价是一个学问。在这里提点建议，作为新卖家，你可以搜索同类物品参照后定价，可以略低，但不能相差太大。价太高了，买家们会给同类大卖家购买，除非你对自己的物品很有信心。太低了买家又不放心。

八、把交易的有关注意事项交待清楚。

例如邮费的支付情况、物品的包装、可能到达时间，关于换货、退货的说明以及优惠、折扣、赠品等等。

新卖家最好了解一下邮局和快递公司的收费标准，给出一个最低的合适邮资。邮资太高了，可能导致买家从别处购买。这些情况必须在物品描述中说明，尽量避免买家再留言询问。

九、合理安排物品登陆时段，充分利用橱窗推荐位。

宝贝的登陆必须合理安排时间段，例如上午11时左右，下午2—4时，晚上8—10时等高峰时段，物品结束的时候也在这个时段，切忌集中在一个时间上线。这方面可以使用淘宝助理预定时间上传。

另外，卖家都有数量不等的橱窗推荐位，必须充分利用。淘宝还定期组织主题活动，应时刻关注，有条件的及时申请，这是新店铺寻求突破的有效方法。

十、其它点滴经验做法。

1、与其他相关卖家建立店铺友情涟接。

2、有时间多到论坛发贴、回贴，混个脸熟。

3、多了解买家求购信息，主动出击。

以上这些可能、也希望对新店铺的推广有所帮助。

其实，最重要的一点就是要从买家的角度和心态看待你的销售，想像作为一个买家如果要购买你的物品，他们需要了解什么、关心什么，这样你的销售就有针对性。

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