截止到2010年6月，国内网站数量为279万个，按一定的比例来算家教网站的数量也不会少，一般省会城市都至少有二三十个家教网站，而且同质化很严重，如果你不想做垃圾站赚取广告费，而是有心想把家教网站发展起来，笔者认为品牌建设是必不可少的步骤。 为什么要进行品牌建设 1、教育行业的特殊性 温总理5月4日在北大与学生交流时提到：教育事业应该由懂教育的人来办；同样笔者也认为：教育网站也应该由懂教育的人来办。因为教育行业有其特殊性，教育网站也不能充斥垃圾信息。 2、市场竞争的必然性 刚刚提到一个城市里的家教网站同质化竞争很严重，表现为网站名几乎一样、网站内容大同小异、运作模式基本相似、收费标准大致相同。以笔者所在的成都市场为例，为了在搜索引擎中靠前，大部分网站都以“成都家教网”作为站名，普通网民依靠搜索引擎进入根本不能区分。而以笔者经营的天府家教网来看，访客中“天府家教网”关键词始终位居首位，足以证明品牌效应已初显成效。因此要提高访客回头率，笔者认为不要盲目跟风，自身的品牌塑造很重要。 3、教育服务的衍生性 众所周知，教育行业的市场空间很大，家教网站在品牌形成的同时可以依靠品牌开展很多衍生产业服务。笔者认为家教网站单靠介绍家教赚取中介费这种赢利模式是不科学的，在有能力的情况下应依靠地面团队来获取收益，培训班就是最好的选择，通过培训班产生的群聚效应才能获得大量的利润，当然这得依赖地面团队的执行力。如果不能举行培训班也没关系，可以通过介绍学员到其他辅导中心获取提成；可以推荐学员参加网络远程教学也能获提成；此外卖学习卡和学习用具、分站加盟等方式也能获取收入。 如何进行品牌建设 1、家教网站定位 网站定位包括网站名字、目标市场、运作模式及赢利模式等，为了避免与其他网站进行同质化竞争，在网站建设初期就要避免这些与别人的不同，所谓“人无我有,人有我精,人精我廉,人廉我无”即是这个道理。 2、线下大力运作 家教网站不同于其他网站的特点就在于：家教网站重服务而不重内容。它应该是家教中心在网上的一个宣传工具而不是全部，如果有大量的内容而没有学员，谁也不会来看这个网站，因此教员和学员的数量和质量是决定这个网站工作效率的惟一标准。要产生大量的信息量，仅仅依赖网上的宣传是远远不够的，为了深入人心，地面团队必须使出“十八般武艺”。 3、品牌无处不在 家教网站的LOGO、站名、网址应该想方设法的出现在各个地方，传单、海报、名片、喷绘、表格、试题…但凡自己能控制的地方都应该标记上，在网上的文章链接、文章的页眉页脚、图片水印…这些地方也应出现自己的品牌。所以我们能想到的地方、能想到的策略都要运用上。我相信，时间久了必会深入人心。 以上就是笔者进入这个领域后的一些感想，仅代表笔者意见，如有错误，感谢大家批评指正。 本文由成都天府家教网站长供稿，转载请保留链接。