在中小企业网络营销中，网络推广只是网络营销的一部分，那么真正影响中小企业网络营销效果的到底是什么呢? 记得政治经济学中有主次矛盾之说，就是针对一件事情，一定要抓住它的主要矛盾，也就是它的主要因素，只要抓住这个主要因素，就抓住了整件事情的核心部分，问题解决就相当容易了，对于中小企业网络营销来说，它的主要因素就是网络运营推广的策略，大致有以下三点： 第一：要充分把握中小企业网络营销的方向 想起之前在企业谷网络推广方案中写的一句话：“方向比努力更重要”，同样，做中小企业的网络营销，向是第一要务，行话中叫做“市场定位”，这个市场定位是后续所有工作的指导和依据，只有做好这一步才能充分把握中小企业网络营销的方向，一般在做网络营销之初，就要研究市场、产品、企业、竞争对手、价格等等，针对这些方面结合自己企业的实际状况来定位自己企业的网络营销方向，其中最主要的一个就是定位客户群体来源，这个客户群体最好能细化到真正的意向客户，也就是跟企业有点对点需求的客户，如果进入网站的都不是意向客户，那么其中的价值点基本上没有，如果每天网站有10000IP的流量，但真正的意向客户不到1%，那么还不如一个每天100IP，转化率100%的网站来的实在，所以，在网络营销初期不要把所有心思用在如何提高网站的IP上面，只有做好了意向客户的定位，那么其他的配套工作相对来说就轻松多了。 之前在做企业谷网站的网络推广时，一直有个问题纠缠着我，可能对于很多人来说，大家都在努力，大家都用同样的方式和方法，为什么都是采用同样的方法，都是同样的时间和精力，得到的结果怎么就如此不一样呢？今天想一想，恍然大悟，我们到底有没有静下心来，放下手头的工作，用心去了解一下，企业谷的客户到底在什么地方，企业谷的竞争对手到底在什么地方，我们到底花了多少时间去研究企业谷的定位，到底花了多少时间在企业谷的目标客户身上，如果这些我们都很好的去研究执行的话，相信企业谷网络推广的效果一定会特别的好。 第二：要切实执行中小企业网络营销方案 根据之前企业谷网站的网络推广经验，一般情况下，根据上面所说的第一点，网络营销策划人员会制作一个中小企业网络营销方案，这个方案是根据方向和目标制定的具体实施步骤和方法，记得SEO优化的“二八原则”是说，一般情况下，网站中80%的流量来源于20%的目标关键词，在执行方案时也一样，要分清楚那重要的20%和不太重要的80%，对于企业谷来说，那80%的长尾关键词是我们要切实执行的目标，而对中小企业来说，一般情况下，那20%的目标关键词才是他们要坚决执行的，分清楚这些，只要你踏踏实实的执行，相信，你的网络营销一定会达到非常好的效果，在这里想说的是，你没有得到你想要的结果是否是真的因为自己执行力还没有够， 不管是任何一种网络推广方式我们都应该学会去大胆的尝试，记得网络运营专家牟长青在博文中有提到每天注册论坛达到了上百个，当然对于我们来说很可能根本做不到，为什么做不到?是因为觉得没有劲，太没有意思，这样子达到能够达到什么样子的结果，特别是采用论坛推广，经常因为文章编辑上面不到位导致了结果往往很不令人理想，如果是你，你又会怎么去做?应该早就放弃了吧，所以为什么别人比你成功，在这里总结了几点： 1、因为别人经历比你更多； 2、因为别人做事经常思考为什么； 3、因为别人付出的比你多； 如果这几点你都没有做到，那么你现在没有得到自己想要的应该很正常吧。你需要的就是不断的执行，付出了一定有回报，企业谷网站的推广就是最后说一点就是，你需要的是马上行动，马上行动，你需要的就是这个。 第三：中小企业网络营销需要扎实的专业技能 以企业谷网络营销的经验来说，对于中小企业的网络营销，这一点和前面两点相比较我觉得都应该放在最后，对于很多时候来说，其实技能已经不是那么重要了，当然我在这里说的是网络营销这个行业，对于研发和技术上面的工作，技能肯定是占据了很大的比重，在网络营销中你需要掌握的不一定是拥有很好的技术，但是你需要拥有的就是前面两点和一个很好的思路，不知道大家发现了没有，技能技术是必须经常关注，不断的实验得到的结果，对于一些往往从事营销策略的朋友来说更多的时间是在市场和趋势上面，那么在技能中更多的采用资源整合的方式，当然在这里你也同样必须要具备网络营销推广中的部分技能。 中小企业网络营销的主要工作就是探索研究适合自己的方向策略，并切实的坚决执行，不要刻意的模仿和学习，要像建设中国特色社会主义一样，理论与实践相结合，走出自己的网络营销发展之道。