在昨天我写到了团购网给互联网带来的启发，那么今天我来写一下团购网对我们服务会员的启发。还是昨天一样分6点来描述介绍。 一、我们都知道团购网是从美国引进到国内的，所以我们国内现在的团购网站模式完全都是搬美国团购网模式的。但是美国团购网站的模式是他们自己完全基于他们那里的消费理念和消费习惯而定制的。我们目前国内的团购网站像是：58团购、美团网、F团都是进行了“变革”的。他们“变革”的标准是：“用户不一客追求最便宜的，而是追求我喜欢的东西”。这样就又给网络团购市场增添了别一发展空间。比如说，美国人喜欢喜欢可东，而不在乎可乐的价格和营养价值，这就是一种消费文化和价值观，再如说，中国人喜欢一群人买东西，喜欢跟风，还喜欢尝试新鲜，这些都是用户的显著特征，所以对于一个站长来说，要怎么样把握好目标用户的喜好，提供他们最喜欢的产品，而不是最便宜的产品，这样是能通过“会员模式”赚钱的关键之处，所现在团购用户在乎的不单单只是钱，而是自己喜欢不喜欢这个问题了。 二、我们先来分析团购网用户为什么会愿意来参加团购这个问题。 早在原来就想买的东西，但价格太高，可是团购网可以提供折扣，这就引来了愿意参加团购网的用户—匹配需求。 我们国内的跟风习俗，我虽然是买或不买都无所谓，但是看到别人买我也想买，团购网又最好达成购买人数—冲动性消费。 目前没有需求的，但是在今后可能会有需求，所以先买了再说，团购网每天都在推出不同的团购单品—前瞻性消费。 这样东西我想买，可是不知道质量又是如何，但在大家都买的情况下，就有了保障，团购网担保质量，保障性消费。 还有更多的消费类型，我就不一一列出了，我们互联网站长可以参考到团购网用户的购买需求，以及团购网是怎么样激发这些用户前来买单的，站长可以同样分析自己网站用户的消费需求，然后根据不同需求来激发其产生消费行为。所以说如何激发用户的购买需求是每位站长所必须分析的问题。 三、有一些用户需求，站长们也是可以参考这种模式的，拿团餐饮团购来说，比如一些高级餐饮像是西餐厅，一对情侣去吃饭，不会掏出团购网站优惠券不会只要一个菜，只要你坐到桌子前，不想花钱都是不行的，还有就是美容团购，一般者阳女性关注这方面，然后她们会让自己的男友购买或是自己的闺友购买。这样模式是，先提供免费或超值的A服务来吸引用户，再就是让其购买B服务，或者是让关注，但买单的人其实是B用户。怎么样把握用户的心理是站长要掌握的一门很深心理学。 四、团购网现在提供互联网传说中的“病毒传播”，邀请好友获得10元代金券，这样以来，用户推荐了他人购买就可以节省10元，还有就是对于物美价廉的商品，用户本身就有分享与传播的诉求。“病毒传播”是互联网策划大师们最看重的推广方法之一，重点是用什么方式进行病毒传播，比如说SNS网站用邮箱，还是学习团购网的返券，还是有其它更好的方法，这就得站长怎么去思考去创新了，“病毒传播”的魅力是非常诱人的。 五、团购网的用户量越多表示越好吗？现在好多的团购活动动不动就是四五百人或是上千人，但是在此同时有没有人担心一下呢？比如说美容美发、摄影、足疗等等以服务为主的商家来说，是不是在这短期内有这么大的服务能力呢？这是非常重要的问题，不要在一时间服务不过来就减低服务质量，这样也会降低用户对其的美誉度。所以，团购网的用户不是越多越好的绝对性问题，一定得有个度，对于站长来说，你的会员也不是越多越好的，人数增加的同进也表示你的网站产品和服务也得同其一起跟进，不然会有人员流失的严重后果的，我们站长不能败在引进新用户而失去老用户和核心用户的关键之处，所以会员是不是越多越好的问题我们已经都有了明确的答案。 六、现在的团购到处都是，除了有一些专业的网站之外还有一些生活消费类网站，如：58团、口碑也都在做团购，同时还有门户网也在做团购，有非常多地方的社区、电子商城、SNS网站都开始做团购了。所以对于一个站长来说，现在去做一个团购网站未必是一件明智的选择，但是把团购网站当作是自己网站的一项目服务或是功能来做，到少能更好的粘住用户，可以看得出来，团购将成为很多地方社区、电子商务网站的标配功能，用团购功能或是服务是一定提高你网站会员粘度的。站长们不防试试。 本文章邮57团购导航网主编撰写，如有转载请标明出处。