【抠抠网-鞋业新闻】当2010年被作为“发展元年”而在电子商务发展史上留下浓墨重彩一笔的时候，多数人并不知道，鞋类商品却是电子商务市场份额贡献的主力军，而其中品牌鞋业企业则又居功至伟。 根据中国电子商务研究中心的数据，2010年网上零售市场交易规模达5131亿元，较2009年翻了一番。该数据反映我国电子商务网购市场快速发展行业趋势。而在艾瑞咨询所作的“网购用户最常购买商品品类”的调查中，鞋类商品亦与服装类和箱包类商品并列第一的位置，合计占有超过1/3强的网购市场份额。 记者近日获得一家投资机构的内部研究报告显示，2010年鞋类网购用户超过8000万人规模，鞋类电子商务产值逾200亿元。在两百多亿元市场中，绝大部分份额被品牌鞋类企业瓜分，比如百丽、海泰客、百事高、阿迪达斯、耐克、李宁、KAPPA、Puma、匹克、奥康等众多传统鞋类品牌触网的贡献。因此，分析研究传统品牌企业的电子商务模式，对于后来者或者尚处于观望状态的其他传统鞋业品牌具有重要意义。 传统品牌触网的形式 “根据我们对鞋类行业的研究，并通过ShopEx所服务客户的情况看，传统鞋业品牌进军电子商务，主要采取三种方式：第一是自建网络营销平台，自我营销推广；第二是借助第三方网购平台方式，第三种则是二者的交叉，共同推进，”上海商派（ShopEx）科技有限公司总裁李钟伟分析认为。ShopEx是国内最大的电子商务软件和服务解决方案供应商。根据李钟伟的统计，目前传统鞋类企业进军电子商务，有80%选择了第三方外包或部分外包协同服务的形式，其中70%的品牌企业选择了与ShopEx合作，这其中包括百丽、李宁、海泰客、百事高等知名鞋类品牌企业。 与李钟伟的分法相对应，根据记者对鞋类企业电子商务的了解，鞋类品牌“触网”形式具体可以分成如下两大类别： 第一，品牌专营类电子商务模式。这类模式中，外资品牌可以以海泰客为代表。在ShopEx协助下，海泰客在组建彰显个性化、国际化风格的B2C网店系统前台的同时，在网店后台的客户订单管理、仓储物流优化等管理方面工作均有了深入的推进。与此同时，海泰客又导入了B2B业务，构建并拓展分销体系，比如与京东商城、一号店等分销商的合作，多端口促进产品的销售。国内品牌企业则以百丽、PEAK、李宁等为代表。比如百丽鞋业建有官方网店“淘秀网”，李宁建立有“李宁官方商城”等。 第二类，品牌综合商城类电子商务模式。国外代表企业是Zappos，这家鞋类企业从1999年即开始启动电子商务项目，到2010年销售额已经突破10亿美元大关，是世界鞋类综合商城第一品牌。Zappos开创了送货和退货全免费的模式，而且承诺不限时退货。国内品牌综合商城类代表企业主要有名鞋库、好乐买、乐淘等品牌，该三家企业年度销售额均突破亿元大关。此类企业一个共同点是专事卖鞋，而且以卖正品名牌鞋著称。像耐克、阿迪达斯、匡威、纽巴伦、彪马、锐步、卡路驰、三叶草、李宁、匹克等品牌，均可以在这些网络品牌综合商城中购买到。 记者从ShopEx与名鞋库（S.CN）合作的项目负责人处所获得但未经证实的消息，2010年名鞋库的销售额同比增长超过150%，达到3亿元。如果按该网站平均客单价200-250元计，至少卖出150万双鞋子。 三大原因推动鞋业品牌集体触网 “电子商务的发展大潮已经不容置疑，任何一家企业面对数千亿元的网购规模都不可能不动心。而传统品牌企业的高投入、高成本、低利润经营模式已经是不折不扣的‘红海’，创新、突破、变革是企业的内在动力需求。”艾瑞咨询高级分析师王芳对企业心理颇有揣摩。 王芳是从电子商务发展的宏观趋势角度解析了传统品牌或者传统行业触网的必然性。但如何解读鞋类企业电子商务的一枝独秀呢？对此，李钟伟则从运营的角度为我们剖析了鞋类企业集体触网的原因： 首先， 鞋业的产品属性有利于电商化运作。鞋类是介于快速消费品与耐用消费品之间的一个品类，并兼具时尚消费品的特点，通常一位消费者每年会购买2-3双鞋子，潜在市场需求巨大。同时，传统强势品牌的产品具有技术含量高、可信赖度强、单位产品价值大、体积较小等属性，为品牌鞋业全面触网提供了基础。