由站长之家、易特网络、落伍者联合主办的2011年西湖论站“汇聚站长力量，共享创业新生机”的交流聚会于5月14日举行，本次交流会邀请到网盛科技董事长孙德良、小奥游戏CEO李治国、phpwind CEO王学集、天使湾创投庞小伟、网创电子商务CEO林振宇、KF999.com CEO徐俊飞、支付宝首席产品设计师白鸦等浙江省内知名的互联网嘉宾，并吸引了超过六百余名互联网创业者与中小网站站长参与。就创业历程和网站盈利发展、团队建设等创业经验进行深度交流和探讨。 以下是李治国演讲的速记内容： 李治国：大家下午好!非常感谢今天受邀来到这个会场。我有两个没想到，一个没想到会场有这么多人。第二个没想到把我安排这么早，我来的时候我都没有准备，如果你们觉得我讲的不好，就通过嘘声把我嘘下去就好了。我想先调查一下，在座用iphone手机的有多少，有10%，我今天讲的话题是移动互联网，今天碰巧在这个会场讲这个话题，如果下一次再有这样的会场，我再讲这个话题，剩下的70%就不要来听我讲，因为你已经落伍了。 我从1999年开使用手机，用的一直都是很简单的那种，当时的感觉就是只要能打电话就好，为什么要买这么好的，直到当年我做口碑的时候，我开始有不一样的体验，因为我们当时的梦是想怎么样把房源、餐馆让大家在周边去找，我们电脑前很少会去想找餐馆，很多时候走在大街上有这个需求怎么办，后来想到如果手机能够上网该多好，但是没想到真的发展这么快，就这两三年一下子就起来了，所以我到去年底实在安耐不住了，移动互联网这个机会太好了，又开始跳出来开始创业，开始做一些些投资性的项目。刚才介绍我的身份是小奥游戏，这只是我投资的一个项目，我数了一个，大大小小加起来有十几个。 我真正的头衔还是天使投资，我的90%都是和互联网有关，只有10%不是，我和我的一个朋友在余姚那块包了一块地，余姚本机，只有这个跟现在的手机感觉不是特别大，其他都是非常密切的关系。我觉得跟在座的大家关系也非常大，刚才有一个观众问了一个问题，在座有多少垂直的站长，我马上跟大家讲，这个问题应该问在座有多少按行业垂直的，比如说健康的、医疗的这种，有一小部分。还有一个按地域垂直的，杭州的、衢州的、金华的这种有没有?大部分没举手，不知道是什么的，又不是行业又不是地域到底是什么垂直，是斜了，还是什么都有。 我想说这个话题，我一直以来对地域垂直的方向非常认同，一个我自己在做口碑的时候，都是地域相关的，都是按照地域切分的，当时每天问自己一个问题，我做每一个城市有没有机会做大，每一个城市都有一个站长，这个地方我们怎么占领这个市场，或者我们跟站长之间是什么关系，当时我也经常聊这个话题，我说我做口碑是自己做，带领一个团队每个城市做销售，我迅速把全国铺满，如果铺不了的城市在当地可以用收购的方式，我只要前面占了前十个省市，中国就已经搞定了，所以当时是这样想，当时我说我们人再多，当时两百人、三百人，再招一千人，有那么多城市我怎么能搞得来，那怎么办呢，我说你去做一套工具，我说你能不能做一个有地域特征的软件，你做一些房产，做一些餐饮的模块，因为很多站长是只懂经营不懂技术，你把这个工具做好，大家拿着这个工具，直接组建一个杭州、金华的信息港，这个门槛降低以后，每个人只要带一个品牌当地的站就可以建成，我说你负责直接杀入市场，你负责给大家提供内容，每一个地方把站长建立起来它以后形成一个互补，因为当时在阿里，我们站在照阿里的角度去想，有一次我们有一些广告，有一个阿里巴巴的联盟，就阿里巴巴跟大家分享就好了，我能够做一个城市我就自己做，如果做不了让站长去做，形成一个互补，或者说形成一个良性的竞争，我觉得现在这个局面还是这样的一种情况，因为我现在跳出来，可以更开放的跟大家探讨这个话题，如果大家去跟各地垂直类的网站，跟全国性做的，地方性的也好，不管是团购也好都存在这样的竞争，也就是说如果你这个城市不下功夫去做，如果不这样做，像19楼现在已经向其他的城市去蔓延，你不这样做，总有一天会被别人并购，会被别人挤死，这是大家面对的一个问题。 另外一个如果这个城市做大，可以横向做别的城市，别的城市通过手机方式去做。还有一个跟今天我讲的话题非常相关，就是移动互联网，包括上一次我去北京在移动互联网的大会上，有人也在讲最近的一个新词，叫社社交加地域加手机，就是未来一个趋势，包括新浪微博现在也非常重视这种地方的市场，他也在做一些服务。我的意思就是说，大的公司一定会通过一些工具，很快的切入到这个地方市场，通过手机的定位，再通过找到周边的这些店，很快让用户形成一个好的体验，形成良性互动补充这些内容，所以变成在全国每一个城市就能看到这些信息。 对于这些大网站永远有一个问题，我怎么快速搜集各个地方的信息。我一直跟别人讲，现在对地方市场贡献最大的，不是各大互联网公司，是谁呢?过去的三年五年，第一个公司就是地图数据公司，但他们采集的数据非常有限，而且他们不敢采集很多，就像有一个高管讲，我如果采集的太多如果没有不会投诉，如果有的话你错了一定投诉，所以他不采那么多店。第二波那么多店起来是中国移动12580和114这样的，因为他的信息是在自己的数据库里，所以它每个城市，当时前两年每年都要花七八万，几个省市上亿的投入，去扶植信息采集的部门，当然我们本地也有E都市这样的公司做过这样的事情，它采集了数据之后，数据越来越好，用户拿手机、互联网看到的数据越来越真实，所以大家体验才会好，所以才到今天这样的结果。即便是这样，我前段时间有一个同事告诉我一个消息，他说上海那边很厉害，但是上海的数据也只有60%是准确的，做过抽查，这意味着上海是本部，还有40%的数据要么是这个店早已经倒闭了，要么是不存在的，这些信息没有人做。比如说我上次做浙江周边旅游，一到花开的时候大家都去，但是里面就是几个店，最多热门的一个店是三个领域，这是国内最好的点评网站，这些信息没有人做，物园就那一条街，为什么没有人做这个事情，这样的机会在中国真是漫天遍野都是。 我去年和徐俊交流，他说现在一个地级市的站，每年大家都在千八万，少的也有几百万，这里面类似这样的东西大家都没有去做，或者都远远没做好，如果现在不去做，就等大众点评网站来收这个，现在得到有作为的是可以把这个信息做得更好，我们形成当地一个很好的品牌，它过来首先要跟我们谈谈，是不是来一个并购，实在不行自己做，自己做大家进驻，进驻的角度讲完全有机会，你是几十个人、上百个人占一个城市，他是一个城市恨不得自己来做，大公司永远面对一个问题就是人均产值，所以他不会招那么多人，他非常喜欢用技术的手段去解决。现在典型的地方门户全是一打开就是广告横飞，非常不好，但是大家赚钱，大家都很实际，未来三年五年你给用户很好体验的网站，把广告的价值卖高，让这个地方每一个餐馆，每一个服务的店都是你的客户，这个可能非常大，并不是过去那种门户式的做法，广告到处乱飞的做法就是中国的标准，你看欧美、韩国、日本都不是这样子，是我们把这个市场做成现在这个样子，这个市场一定能改，特别手机是一个真正的机会，这是地方站长最大的优势，手机上想做成门户网站那么乱也不可能，手机就那么大的空间。所以我我想跟大家分享的是，我们在PC上已经在慢慢成功，不要沉醉于现在的这种成功，不要去想我们怎么抓住未来三年五年甚至十年的机会，特别是抓住手机互联网个机会这是我想跟大家讲的。 说到这我就简单分享一下，过去大概十年的经历，我跟站长有非常说不清道不明的关系，因为我是1997年初开始上网，当时在做外贸，所以刚才有一个站长讲，互联网上网的速度那么慢，我当时也是，我在郑州，第一波申请帐号上网，我打开的浏览器，我记得LOGO是一个小壁虎，一打开那个照片都显示不了，因为很慢，显示不了的时候不是打一个X，很有想象力，那个照片做的像蒙娜丽莎，所以我看到一堆的蒙娜丽莎，所以这是当年的情况，所以开始学做网页，在1998年做了B2B的网站，当时觉得自己太年轻，投资的老板也希望我们去做网站需赚钱，所以我过去的10年，一直到2004年一直在阿里巴巴的B2B这家公司，后来在2004年创业做了口碑，一直到2007年、2008年和雅虎合并，我是2009年初又到了阿里，做了将近一年半的云计算，所以对云计算有比较深刻的理解，然后再加上现在手机的发展，我能想象未来十年趋势是云计算，因为产生越来越的多数据本地根本存不下，特别是手机上的流行，而且手机非常容易丢失，所以怎么往云端走，所以我意识到无线互联王的机会，未来十年如果大家不去抓住，会遗憾终生，就像我们当年创业做口碑的时候一样，我们一定要在这个行业里再一些时间。出来正好有半年多的时间，我的体会这个机会真的是太多了。我基本上没有像很多做投资一样，一个一个看项目，一天看多少个，都是一些朋友们介绍的，或者说有个别认识的就投了十来个，随便觉得这个很好，它的方向非常有意思，我就投了。 举一个例子，我昨天微博上刚刚发了，有一个做菜谱的，他说我大三的时候去注册了，一直没钱做，在公司上班少有积蓄的以后，他就买了一个空间做了一个网站，网站非常简单，他有先见之明的是他一年以前做了(英文)的应用，那个页面其实做的也很简单，他这个应用已经有二三十万的下载量，菜谱的网站其实有很多，但是他在上面做的最早，下载量是最大的。我前一段时间跟投资人聊起来，有一个投资人说，因为菜谱很多人都以为是很狭窄的应用，他说我们投了两个，那天又见到了百度的旗舰客就是王萧(音译)，他说我也投了一个。 手机这种游戏就不用讲了，我投的是棋牌休闲的游戏，比如说杭州有一家公司，艾普极他做了也是小游戏，他第一款游戏是收费的，扔出去上面就有人下载。杭州杭州还有一个小游戏，他是做投篮球、打企鹅，看到切水果那些游戏都是他做的，两三个月见到他的时候他说有两千万的下载，现在有四千万的下载，他大概推出不到一年的时间，他卡一个最好的时间，( 音译)刚出来没有应用，他弄了一些热门应用放上去，软件为什么下载那么多?因为它是免费免费下载，因为在那上面付费也是一个问题，所以索性就免费，他怎么赚钱?他就把一个( 英文)广告放上去，很多在玩游戏的时候不经意就点到那个广告，所以可以想像现在这样的公司非常多，我见到有不下几十个，忍不住参与的就有十几个，这种非常的多。 最近，我重点在推出一个产品，就是有一部分的人可能知道，因为还没有宣传，这个当时徐俊有点帮忙，我大概几个月前买了一个域名LIANPU.COM，那个域名买了以后就被曝光了，因为没想到那么快曝光，因为那个买域名的站长大家可能都知道在上海叫王军，他自己跟说，他是国内域名前几大的大户，他有几千个域名，我向他买的时候问徐俊我是谁，他没有讲，要是买的话我这个就买不到了。 我觉得国内很多人都知道QQ，知道这种大的网站，他们现在虽然都在开放，还是不是很开放，在美国我一直跟别人探讨一个话题，为什么日本3G是全世界最早的，我两年前去日本的时候，大街小巷全是手机，地铁里全是手机，他们演示拿手机怎么查地铁的数据，什么时候到，3G日本是最先进的，中国也是很靠前的，大家都说美国人的手机不行，他拿那个手机只打电话不发短信的，现在看完全不一样，现在新兴的公司都是美国出来了，包括日本有三家大的公司，手机加社交及游戏这些公司，他们赚了很多钱，他现在收购美国的公司，最大的原因就是两家公司的开放，让成千上万的开发者赚到钱，愿意把自己的时间投进去，社区网站一直以来都是这样开放的，它不做游戏，不做团，它不做电子商务，很多东西它都不做，你可以看到中国这种圈子都是封闭的，你进来就不要假如别的产业圈，中国需要一个社交网络，你来我这里可以，你去别人那里我也欢迎，真正这样子的所有大家做应用的才能真的起来，每个应用又可以在QQ上生存，又可以在百度上生存，在所有生态圈都能生存，这样的应用就能赚更多的钱，他们就会开发最好玩的游戏，中国的社会没有人愿意这样开放，中国的互联网永远都要跟着美国走不会领先，所以我们想做这样的一些尝试，这个尝试是非常小的尝试，只有大家一起来做这样的尝试，大家都有所作为，去招最好的人，把这个城市深挖到底，专更多的钱做下一个城市，这个行业大家才能真正的繁荣，冲破大公司这样封闭的生态圈，每个人都有机会，这样我们做投资的也有机会，这是我想和大家说的，谢谢大家! 王玮：谢谢李总刚才那么好的分享，我刚才也注意到我们微博的大屏幕上，有很多人说您讲了一些干货很给力什么的，在李总看似平淡经历中，走过来的人肯定会体会到艰辛的感受，在座的人非常幸运，能够有机会去分享、聆听这些历练当中的闪烁的小智慧，所以也再次感谢李总。 刚才的问题很多，大家也非常想跟您有一个互动，所以把您留下来，现在也是一样的有三个问题，大家可以跟李总交流一下，提问题的朋友还可以得到我们站长之家给了一份精美礼品。 提问：我是做手机社交游戏的，现在我也跟业内的朋友在做江南游戏俱乐部，我想向您请教的问题是我们怎么实现手机游戏的搜索化? 李治国：手机游戏在手机上还是单击版的，未来手机上在线时时的，或者非时时的社交游戏非常多，中国为什不多，中国缺少这种网络，它不愿意开放给大家，我们知道QQ现在越来越开放，我给你开放你分八我分二，我看你游戏非常好，你分三我分七，这就是他的开放。只有大家赚了钱，QQ经常讲说这个公司跟我合作的一个月几百万收入，那我问一下到底这种公司多少，在座有没有人可以几一个手，这种是一个关键，现在没有这样的人，但是大家不要认为永远没有这样的人，这个开放我已经能看到黎明的曙光了，它不开放一定有别人开放，一定有这样开放的公司，通过这种开放获得竞争优势地位。大家都知道思凯(音译)，大家都知道，它是MTK游戏上最大的平台，但很多人讲说，从他上面也分不到太多的钱，包括它在内的也起一个头做一个榜样，让大家能够赚得到的钱，最的受益者一定是它自己。 提问：您好李总我刚才听您讲互联网和小奥游戏，我知道移动互联网的趋势，刚才有一位微博说的很重点，大网站做的是趋势，小网站，在座这么多草根他们是怎么个趋势?刚才您也在谈开放，很多的网站都在做开放，说实在的所谓的开放，实际上就是说它可能会让你去开放应用给大家用，实际上分成机制一直没有的，我们是很受伤的，把大家创新能力给磨灭了，我就想问一下，你做小奥游戏也好，做其他也好，你有什么开放方式给大家?大家来供应互利这种东西? 李治国：刚才我说我是拿脸谱举例子要做一些开放，小奥游戏只是我投资第一个案子，现在他们只做棋牌类的，收入非常低端，现在老老实实把产品做好，下一步想开放的事情。我们现在做脸谱，第一便就想开放，不同公司做不同了事情，开放包括这个平台不是任何公司都可以做的，小奥就是做一个棋牌让大家去玩的，他是希望QQ这样的公司能开放，他能接上去，吸引更多的用户过来，我们会有一些另外的事情专门专注于做开放，现在我们发布了只是其中的一个小产品，这个小产品大家还看不出来，大家交换名片，交换文件，我今天没有带名片，如果有人要跟我换名片只能用软件换，我们现在在做这样的事情，未来通过这些东西开放，这家公司以后一定不会做游戏，不会做电子商务，不会做团购，不会做一切的一切，他就只做帮助大家去赚钱的，帮助大家把客户这种社交导购过来的应用，这项应用可以做，国内在很多公司都已经开始做了，所以大家要一起去做。 刚才你还有一个问题就是地方站长大家怎么把握住未来的趋势，刚才我已经讲了，如果你做一个地方站，就先集中那个城市，把这个城市做好，有一个好的现金流，召集好团队，再想未来要做什么，怎么拓展，通过这个拓展再融资，如果收入足够好不需要融资，只要有好的团队、执行力、创意就一定会做得很好，最后最大的受益者，只要你这个应用做得好，以后所有的社交网络都会像你开放，这是不可阻挡的。 王玮：李总的建议还是说做好自身的产品和品牌，可能小奥游戏会和其他的资源有合作做一些开放的端口。最后一个问题，由我代劳问您了，有一个博友说让李总讲一讲小奥游戏的口碑?他想说从您这来听一听，怎么样在这么多的行业竞争品牌当中，在自己的用户群当中，树立自己独特的口碑和影响力? 李治国：说到小奥游戏我简单提一下，我一两年前投了一笔钱给他，他跟我说校友，创始人叫孙建跟我是1.85炎龙元素校友，在学校的时候我学的是金贸英语，他学的是计算机，我当时特别想学计算机，我像他借过一本书，我借了以后就没有还他，中间我们没有电脑，十年前我就联系上他了，联系上了以后，他说他在做游戏，我说第一我不玩游戏，第二我对游戏没关注过没兴趣，所以我大概2007年就联系上了，但是我没太当回事，又过了两年他说我做手机上的在线棋牌游戏，我知道手机上做在线的社交，你做棋牌是不可能成功，那个时候远没有3G，我说你哪一年能做他说2004年，跟我在做口碑差不多时间做，我说你过去几年浪费了几年的时候，我又非常敬佩他，我说你为什么要做?他说我就是喜欢，当时没事写一个软件就仍上去，我认识他的时候他说我已经有一百多万的会员，我说这个不错，我说只要在线的有社交的我就有兴趣，人跟人对打，棋牌这种游戏永远不1.85狂雷版本会有生命周期的游戏，最后所有投资者都问他一个问题，你跟QQ怎么竞争，包括现在别人愿意QQ接上去，这就是QQ的开放，我说你既然做了你就继续做，而且积累了几百万的会员，我相信中国老百姓总是1.85星王合击能找出一些点，肯定有一些没做的你就可以做，你不用说做第一可以先做第二，可以有一定的市场和收入，这是我给他的建议，具体要做还是靠他，我只是投资者。我觉得我们应该去干点事情，去把这个社交网络冲得更开一点，我们不要施舍的开放，我们要的是主动的开放。http://www.38285.com