2011年5月18日，酷6网爆发了对销售人员的大规模的裁员，有消息称裁员中还发生了肢体冲突。这是酷6创始人李善友辞职2个月之后发生的事情，让人不得不感慨“一朝天子一朝臣”。盛大接手酷6之后，陈天桥提出酷6要放弃此前的Hulu模式，走向社区化视频，这是对李善友此前战略的完全否定。 战略否定、裁员，盛大的确对酷6此前的工作很不满意。对于裁员，很多人认为盛大不近人情，然而看了酷6的财务报表，你会有新的发现。有数据显示，2010年酷6总营收为1655.6万美元，而所花销售费用达1619.6万美元，也就是说其销售费用占总营收达97.8%。原来，酷6销售部基本上入不敷出了。 那么，到底酷6为何沦为今天的地步？中国视频网站市场又何去何从？ 战略摇摆，无差异化 中国的视频网站，都从模仿Youtube的UGC（视频分享）模式开始，让用户上传内容，以广告获益。起初，56网、土豆、优酷、酷6均为UGC模式的视频网站。然而在坚持了几年之后，中国很多视频网站发现，UGC模式在广告收入的拓展速度上要比买版权内容来卖广告要慢很多，于是开始考虑走学习HULU模式。 而且在Hulu模式获得成功的刺激下，优酷、土豆、酷6纷纷进军版权市场，新的烧钱之路就此开始，而电影、电视剧版权的价格也一路水涨船高。相比，优酷、土豆，酷6还走了一段“媒体化视频”的尝试，结果也没走出名堂，根本无法与门户视频频道对抗。当酷6学Hulu的时候，优酷、土豆早已购买了大量的版权，酷6与优酷、土豆短兵相接，由于流量、品牌都无法与之匹敌，所以败下阵来。 疯狂烧钱，无法填补的窟窿 除了耗费巨资购买版权外，酷6在世界杯、亚运会上也有巨大投入。酷6曾希望借助世界杯实现新媒体化战略定位，第一个购买了央视世界杯转播权，耗资千万元。然而就在世界杯刚过没多久，酷6网便被爆出刷流量欺骗广告主，后来被证实却有此事。 去年,酷6网亏损达5150万美元,全年营收仅2030万美元,亏损额达到营收额的2.5倍。如此大的亏损额度，是难以弥补的窟窿。在酷6不顾后果疯狂烧钱之后，这场狂欢终究要有买单者，酷6上市后，投资者、创始人拿到了钱，然后全身而退。 客户流失，失去信任 面对这样一个战略摇摆，花钱如流水的酷6网，客户出现大面积流失。其销售费用竟然能够占到97%以上，据内幕消息销售人员回扣太高，导致销售费用居高不下。 对于一些知名品牌，特别是外资品牌，对于这种销售模式非常不认同。品牌客户对酷6失去信任，广告收入持续减少，而版权购买投入却分文没少，这种入不敷出的日子没有尽头。此次酷6网的销售策划团队整体被裁撤，连客户服务都保证不了，这也加剧了广告客户对酷6失去信任，据消息称这两天酷6的很多广告客户已经发函终止了在酷6网的投放。 启示：中国视频网洗牌与回归 从李善友辞职，到盛大暴力裁员，酷6在这场视频网站洗牌中逐渐淡出人们视野。陈天桥曾对外表示，酷6要放弃此前的发展思路，重新走上社区视频的道路，这与UGC似乎殊途同归，也就是说酷6转了一东北网通传奇发服网大圈，又回到了原点。 对于Hulu这种烧钱版权购买模式，在美国付费观看市场可行，在中国这种免费市场能否持久，真的是个未知数网通变态传奇发服网。与此同时，美国的Youtube已经依靠UGC获得了盈利，这也意味着UGC这种更加省钱的模式，开始迎来春天。放眼国内，除了56网还在坚持视频分享，其他似乎都倒向了网通传奇发布Hulu。 国内多数youtube模仿者都没有在正确的时候做正确的事。当分享逐渐成为互联网主流的时候，youtube模仿者们却将目光转向了老旧的“媒体化”他们都未坚持到视频分享时代真正到来的时刻。“剩者为王”正在中国视频行业上演，谁能笑到最后？ http://www.530sf.net/