外贸网络营销必定需要借助外贸网站这个载体，然后在大多数公司都存在这么一个瓶颈，外贸网络营销人员并不懂除英文之外的其他语言，更不用谈当地市场的情况以及风俗习惯了。以至于小语种网站在很多情况下被忽视其重要性，一般公司的通用做法便是采用与英文网站一样的模板，文字，图片，然后找相应的翻译公司翻译，然后上传到网站空间。最后就是坐享其成了。 外贸网站的主要由这几部分硬件构成：域名，空间，程序，内容。那么，我们就先从大概说下其中的各个部分。 有些大型企业往往会购买全球各地的本地域名，这本来是一件好事，可以很好的保护品牌，利于搜索引擎优化(SEO)，方便本地用户快速进入网站。但是，并不是所有公司都能够操纵这么大一个基数的网站的。同时，鉴于各国对于本土域名的各种限制，我们并不建议直接使用这样的独立域名。独立域名虽然可以带来一些方便，但是如果操控不当有时甚至适得其反，让用户记忆几十个域名显然是不可能的，甚至会让用户茫然。反而，如果你只使用一个主域名，然后各个国家都使用一个如:de.54jack.com的域名，这样一方面会加强主域名54jack.com的权重，另一方面用户的记忆也更简单些。当然，你还可以使用子目录的形式，但是我们并不建议使用，原因将在下面讲述。 我们知道，谷歌等搜索引擎对于域名的权重等级是：独立域名>子域名>子目录。如果你的公司足够大，有足够的内容和人，使用当地国家的独立域名当然很好。但是，事实并非如此。 使用子目录可以最大限度地加强主域名的权重，但是其最大缺陷是无法独立地使用位于当地国家的空间，从而可能造成在某些国家访问极其缓慢。同时，由于每个国家的国情并不相同，也许你会考虑使用由不同编程语言建设的网站，除非你使用所谓的全能空间（全能空间并不完美，正式使用强烈建议别使用），否则会造成你的网站程序无法使用。 因此，我们建议一般的大中型企业，使用子域名是最好的解决方案。当你的业务做到足够大了，比如在当地有办事处了，你再可以考虑使用本土域名，使用301跳转很容易切换。在尚未发展壮大之前，为了今后的发展，建议买下当地的国家域名，然后跳转到相应的子域名。比如：www.54jack.de跳转到de.54jack.com。当然，这并不会对搜索引擎造成什么影响，但是可以方便用户访问，当其访问时还可以记住着陆页面的网址，从而几次之后会直接使用子域名访问。 域名部署完毕，接下来就是空间的购买了。最好的做法便是购买当地最富盛名的空间商的虚拟主机或者VPS。然后用子域名分别解析到相应IP。 程序的选择方面，你完全可以使用很多开源的程序，首推WordPress，开源免费，UFT-8国际编码，搜索引擎友好，支持全球几乎所有语种。当然，如果你喜欢现有的服务商的程序，它们几乎也都可以使用，如果你的英文或者中文网站表现不错的话。你可能需要为每个语种设计一个符合当地习惯的网站模板，对一些内容描述做些调整而非直接使用翻译。 为了保持企业的独特色系及提升认知度，你需要对企业固有的一些东西保持核心基本一致。比如logo，企业色，企业风格等。具体还需要综合多种因素考虑。 以上是外贸小语种网站建设的一些硬件准备。但是，一个健康发展的公司网站配置上，人力投入是必不可少的，越好的公司越舍得在人力上投资，因为这是投资回报率最高的地方。一个网站能否成功运营并不在于系统有多完美，空间有多快，设计多漂亮，更重要的在于网站的长期维护与完善。 比如，网站数据分析。如果没有它，你也许不知道你的营销成本浪费在哪里了。你不知道哪里可以改进，哪里有问题。不或许不相信，有很多公司的网站收不到询盘。订单系统的某一步或许很繁琐，让大部分用户流失了。有很多公司投广告，或者说是在砸钱，看到很多询盘自我感觉良好，却对询盘的质量很是怀疑，殊不知投放的很多关键词面向的客户群体并非自己的目标客户。 再比如，搜索引擎优化。一般公司的网站或者是外贸销售人员去维护，或者是企划人员去更新，但是他们不懂SEO是什么，没有这个思想，只是简单的更新发表一些公司新闻。看到很多公司的新闻很简单或者很冗长。简单的是销售发表的，省时；冗长的是企划发表的，有文采。这是不对的，如果你想发挥网站的最大效果。外贸网络营销在越来越多的公司被提升到很高的位置，询盘所占的比例也在不断提升。如果没有良好的SEO编辑团队，网站的效果恐无法发挥到极致。 再比如，搜索引擎营销。每个国家都有其本土特色的搜索引擎，就如中国的百度占有的市场份额就大于谷歌。当然，大部分的外贸企业还是使用谷歌的Adwords做推广。谷歌可以针对每个特定的区域就不同的关键词投放不同的广告，因此搜索引擎营销人员必定需要与相应懂该门语言的销售人员或者翻译公司充分沟通交流，针对目标市场撰写受欢迎的广告创意，每个国家的关键词表述方式也会有所差异，因此认识到这种差异也是做小语种外贸推广的一个基本思想准备。 很多网站建设公司的可能提供给公司的仅仅是一个网站平台，具体执行相关工作的很有可能还是需要企业内部人员。这是不言而喻的。因为，外贸网站建设公司往往很忙，他们往往不懂小语种，而且他们不可能了解每个公司的特色以及每个行业的。因此，他们无法写出足够吸引人的产品描述，无法为企业撰写相关广告创意，无法在相应行业有较好的推广方式。 他们做的很可能是一些方针性的指导，网站平台的搭建及技术支持，最多再提供一些相应的推广策略（或许是各行各业都通行的，如内部关键词优化，外部口碑营销等）。 外贸网络营销顾问，或许很多，但是真正专业的恐怕为数不多了。做外贸小语种的公司，有很多是翻译公司，有一些是完全复制英文网站建设模式，还有一些是夸夸其谈，剩下有几家呢？ http://kuisheng.com/