主持人：我们微博训练营现在开始，欢迎点点网创始人许朝军。 各位网友大家好，我是搜狐IT刘欣灵，微博上叫iPhone一姐。有请今天的主讲人点点网创始人许朝军老师给大家分享一下他的创业经历，以及点点网在创意过程中的一些感受。下面我们把热烈的掌声献给许老师。 点点网要做兴趣社交网络 许朝军：先讲讲我的经历，来到搜狐特别亲切，因为我是在2000年到2005年在搜狐工作。是搜狐的技术总监，当时是在做技术。因为以前我在96年到2000年我是在旁边学校学计算机，当时在大学三年级时候就跟着陈一舟做Chinaren，我还没毕业就Chinaren被搜狐收购了，所以我一直在搜狐公司。2005年的时候我看到一篇文章，六个分割理论，看到这个文章特别心动，任何人都可以通过六个关系就可以连接起来。这个文章开启了我对Web2.0这个很神秘的海域的研究，我觉得特别有意思，这个肯定就是未来。因为后来陈一舟也刚刚回国，他有一个项目，因为他喜欢做集团，有很多业务线，他有一个业务线刚刚起来做Web2.0，所以后来在06年时候去了千象，后来一直探索中国Web2.0。06年myspace非常火，我们就做这个。后来发现数据很差，保留用户，活跃用户都很差。但是我们通过这个融到一笔钱，为什么一个产品不行呢?很简单，你的推广一停掉，用户就走了，活跃度非常低。后来又看到了facebook，09年在校内、人人，一直做中国的facebook。2010年基本上半工作半休息半思考过程。 去年突然看到一个机会，因为08年的时候跟很多人讲我特别看好微博，看好twitter，中国肯定有新的twitter起来，去年整个微博在中国慢慢很火了，所以我后来想原来是整个社交网络还没有结束。所以如果在两年之前看的话，大家都认为整个facebook是代表了社交网络，整个facebook是整个社交网络的最终的收官者，王者。我非常欣赏美国人搞法，美国人对twitter也不错，LinkedIn上市也不错，如果把社交网络当做一个大的分支，我们认为facebook是一种人际社交网络，基于同学、同事社交网络。LinkedIn做商业的社交网络，也很成功。twitter可能是做媒体社交网络，也做得很成功。当然中国LinkedIn还没有探索出来，但是中国人际社交网络，校内、开心，人际社交网络做得还可以，像搜狐微博等等。有没有新的社交网络出来，中国的之乎问答社交网络。去年十月份带着这个问题去了美国，在美国硅谷各个地方看和考察，发现美国有一个网站叫Tumblr，去年十月份全球排名七十多名，当时看了这个网站吓了一大跳，我也搞Web2.0居然没有听说这个公司，这个公司非常低调。直到去年11月份的时候，还是12月份的时候，有人说它融入红杉一笔三千万元融资，所以中国媒体才注意。我看到这个网站特别高兴，好象上帝给我开了一扇窗，我想自己休息三年有新的机会出来再创业，但是没想到这个机会来得这么快。Tumblr是为兴趣组建新的社交关系，构建新的社交网络。大家讲天下大事，合久必分。就像汽车一样，整个汽车行业发展两百多年，没有一辆车可以满足所有人需求，或者一个家庭一辆车可以满足，SUV、吉普车，包括宝马X6跨界车，Crossover这种车，我觉得这个可为。我跟李开复因为是朋友，希望我来加盟，贸然创业对我来讲把我的青春和名誉放在里面，我的沉默成本太高了。我作为一个互联网老兵并且在公司当高管，我觉得这种沉默成本太高了。所以我找了一个大的方向，可能公司做做百亿规模的公司。我们是看到了明天，后来就开始来做点点网。 点点网前不久注册用户突破一百万，也和我们副总编聊天今天得到一个很好的消息，已经突破两百万，要相信社交网络口碑力量，就像人一样。人最难的赚取人生第一个一百万，赚了人生第一个一百万，第二个一百万非常简单。第一个一百万可能只需要两个月，第二个一百万可能只需要一个月。第一个一千万用户需要一年，但是第二个一千万用户只需要半年。所以社交网络，包括微博发展就在一年半时间，不到两年时间发展得非常迅猛，完全是雪崩效应，完全是爆炸式像流感一样的感觉，互相整个增长非常快的。 点点网我们是在做兴趣社交网络，或者兴趣图谱，兴趣图谱这个概念正式在资本界，在互联网界去年12月份有人提出来。轻博客，为什么叫轻博客呢?我们不能叫兴趣图谱，不能叫兴趣社交网络，得取一个名字。以前facebook模式大家叫SNS，一个英文缩写不知道什么意思。以前blog叫做博客，中国把Microblog叫做微博，我们这个类别就是轻博客，属于大的社交网络的类别，下面分类是兴趣社交网络。作为创业者，在时代的浪尖上提前让大家讨论轻博客，提前让这个兴趣社交图谱，能够让一部分用户可以先用起来，可以给他们带来一些价值，给社会带来很多乐趣。这就是我第一部分。 对互联网创业的理解：创业要选择大市场 我讲第二部分，我对整个互联网创业的一个理解吧。就像雷军也讲了你要钓鱼也要去大的池塘钓鱼，因为大池塘大鱼会更多，小的池塘基本鱼很少，或者大鱼基本上没有。创业也一样，一定要选择一个大的市场，大的方向。刚才我说有可能做到百亿美金规模，那个小孩在笑。但是你一定要选大的市场，选最胖的市场，最大的市场。创业是一个公式，创业期望值就是EV，学概念的就知道。创业就是EV，怎么样让你的EV最大。EV等于最后那个值，如果成功了那个值，乘以这个概率，比如有一半概率给你一百块钱，那就是一百块钱成为百分之五十。第一个前面那个值要特别大，市场要特别大。后面的概率要提高，从0%往上提高，最后变成百分之百成功了。这是从数学的角度。 什么样的东西比较大呢?我认为一种基础的应用，一种大的基于人性，人是需要这种应用的。比如说这种新闻，为什么门户这个模式，它会长久存在，因为人需要信息。搜索也会存在，因为人需要搜索信息。facebook为什么存在?因为人总有同学，有朋友。除非哪天没有朋友，或者我们不相信友情，我们恨我们所谓同学，因为人怕寂寞。LinkedIn怎么成功，美国商业非常发达，需要找工作，需要跳来跳去，需要一个商业网络，但是这个东西非facebook解决不了，这也是一种需求。就像巴菲特投资股票一样，我投资股票很简单，基本上不管会怎么样，这个东西都会存在，他投资吉列，除非这个世界上男人不长胡须，第二天起床胡须长长了必须刮胡须。当网民第二天起床还需要这个东西，或者五十年，一百年之后这个需求还存在。微博需求会长久存在的，因为整个社会需要明星，不停的产生明星，每天社会上有很多事件出现，这种媒体化的社交网络也一定会存在。 轻博客本身是兴趣社交网络 但是有人问兴趣的社交网络会不会存在呢?轻博客会不会存在呢?媒体和用户问轻博客和微博和博客有什么区别?一把菜刀和一把镰刀，都是刀，镰刀最好不要割菜和麦子，区别就是用这个东西来干嘛。轻博客本身还是兴趣社交网络，一个人兴趣和一个媒体社交网络是两回事，在我们眼里，微博发展越好轻博客就发展越好，因为他培养了人一种社交媒体的需求。当一个人用社交媒体需求更多的时候，他会细分。就像人们用惯了facebook，或者myspace在帮助facebook教育整个社交网络市场。然后facebook成功了，它也同时在教育，帮助LinkedIn教育整个商务的社交网络。然后整个facebook同时也在教育twitter的社交网络，所以今天微博也一样，微博正在为所有中国网民的教育，什么叫社交网络，唤醒他们社交网络意识。为什么我们这么短时间发展这么快呢?很简单，因为很多人有这种社交网络习惯。或者简单一点，他知道怎么样去关注，他怎么样新鲜事，什么东西，他知道怎么样通过苹果手机装应用。这东西其实很简单，我们第一次拿到手机的时候根本不知道发短信，打个电话，所以诺基亚一直被苹果教育怎么样发短信、打电话，但是跟移动互联网出来以后，这个东西教育怎么使用移动互联网。 兴趣使一个人的生活变得非常快乐 去年有两部电影在中国非常的火，尤其在中国的白领里面，第一部电影是《老男孩》，你们看过吗?筷子兄弟。那个电影是我的一个高中同学打电话，一个男同学打电话哭着跟我推荐的。他说你一定要看这个电影，他说看了几遍了，每次看都会哭，直到看到不哭为止。第二部电影叫做《三个傻瓜》，就是三傻大闹，号称去年神作。这两部电影都有一个共性，唤醒人要做自己喜欢的事情。或者人要花点时间去关爱自己，花点时间、花点精力，花点金钱关爱自己，去做自己喜欢做的事情。因为我们这一代人，或者80后、90后、70后、或者60后，其实我们生活都是被人安排的，别人希望我们怎么样我们就怎么样。但是你是否很快乐，或者是否感到真正在自我实现?自己很幸福，这两部影片或许给大家一个答案，当然不能百分之百，我们出世，因为我们还在这个世界里。但是确实可以抽出一些时间关爱自己，今天都市里面有很多白领，周末去户外，长假去旅行，他们晚上喝杯咖啡或者红酒，或者听演唱会等等。我特别喜欢健身，当我工作非常累，创意压力很大，我健完身好象比我睡觉效果还要好，我活力无穷，大家可以体会。大家很困很累听一首自己喜欢的音乐，太棒了。兴趣能够让一个人生活变得非常的快乐，这是第一层。 兴趣与工作相结合 达到自我实现 第二层，兴趣，远一点来讲，如果一个人他的兴趣和他的职业能够挂钩的话，每天如果做自己喜欢的事情的话，这样的人可能感同身受。像爱因斯坦，包括搜狐的张朝阳，他以前学物理的，如果做物理的话，我觉得他很快乐，做互联网，把喜欢的事情和自己的工作放在一块了，变成最后一种自我实现。感觉每天在自我实现，人幸福快乐，再往上面就是自我实现。互联网本身我觉得要跟人性挂钩，如果你的兴趣和你的职业，还有你的天赋，如果能挂钩，这个就是你的天命。天命是什么?天命就是说你这个人，因为每个人都不一样。你来到这个世界上来干嘛的，上帝造你的时候其实有一个答案，希望你去干嘛。就像这个世界万物一样，老鼠有老鼠的天职，猫有猫的天职，树有树的天职。兴趣实际上说到底很简单，他应该是一种幸福快乐，再高一点可以自我实现，如果再高一点一个人找到天命，找到天命的人就能够推动世界发展，改变这个世界。 从另外一个纬度讲，整个中国改革开放三十年，确实有一些人正在这么追求，当然他们受过良好的教育，他们有良好的经济基础。他们也是社会的中坚力量，他们希望自己花很多时间，或者花很多精力去关爱自己。你去国外，好多中国人在旅游，我们去国外旅游，去西藏有好多白领，去星巴克有很多人泡咖啡。今天中国看整个汽车变化，如果国外去看，有很多开的汽车都不一样。但是中国慢慢发现有人开smart，有人开mini，有人开着牧马人，他们不开宝马，不开奔驰等等。这个是什么?或者有的人穿衣服风格很有风格，很有品。有一些女孩子穿的衣服这个牌子我从来没有看到过。我的用户说上点点一段时间，关注几个关于时尚的博客，他说最近去商场买衣服以前特别喜欢的衣服，现在看不上了，说明他品位提高了。我不是专家，每个人都有自己的生活方式，追求品质等等。 另外90后、00后，他们的父母可能是60后等等，他们的父母，改革开放富起来一批人，他们父母是可以给他提供，从小可以玩乐高，或者去旅游，或者喜欢摄影，喜欢动物。从童年就有兴趣，我们那时候父母没这个条件，整个时代没这个条件，大家差不多。但是现在小孩子们他们都有兴趣，整个改革开放整个社会经济发展这么一个趋势，兴趣的社交网络将会带来市场，美国人兴趣的社交网络他们全美排名25名，全球排名40多名，PV每天4亿还在拼命增长。我们作为从业者，永远要看到后天，我眼里只看到后天，我觉得这一天一定会来临，当然我们大众看的是今天，或者整个大众看的是昨天。我们媒体看的是今天，或者少数媒体看的明天。少数用户用点点的，你们也是看到了明天，这就是这样的。每个人在生和死过程中能够把一些东西变成现实，不能说改变什么东西，但是可能加快了很多东西。比如我们真正把心理想的做掉了，自己死掉的时候很高兴，把这个事做成了为整个社会做点贡献，这个也是我的创业理解，创业不一定要赚什么钱，要名利等等。真正重要的因为过去在清华校训自强不息，厚德载物，如果能够厚德载物，如果有这个机会去改变世界挺好的，反正人最后都会死掉。如果明天你死掉会干吗，今天我会创业。当然这个不对，如果明天会死掉，我不会创业，我今天也不会来跟大家演讲。我要把这句话改一下，因为每个人最终都会死掉，花精力改变世界，还是想浑浑噩噩的。当然并不是每个人都有条件做，当然有这个可能性去改变世界的时候，就去改变世界，因为人最后都会死掉。谢谢大家! 主持人：下面是提问时间，现在现场由许老师来选，从举手同学中选出一位提问的人，这个人首先会得到鼠标一个，其次还有一些精神上的荣誉，我们每一期都会做一个专题，下面会放一些现场花絮。第一个提问同学在结束以后可以跟许老师抱着搜狐巨狐合影，这张照片出现在专题上面。 提问环节： 提问：我问一个比较个人一点问题，一开始比较早的时候在您那注册了，注册一个域名投资，注册国际大牌，比如阿玛尼点点那种，但是我发现很多东西被抢注了，是本身内部行为?还是用户自发行为?如果以后做得像新浪微博这么大，肯定有国际化品牌介入进行网络营销，面对这种问题，他们想要这个域名，您是打算以什么样的方式处理这些问题? 许朝军：这个问题非常简单，可能大部分被抢注了，但是我们保留四位之内的，因为我们好象超过五位可以注册。四位之内我们做了保留，因为这个太短了可能没有什么太大意义，那些都是被抢注了。第二个问题当我们作大了之后，如果阿玛尼要在点点网上建它的主页或者博客，完全可以用另外做法点点/阿玛尼，或者阿玛尼。后缀都可以解决这个问题。 提问：以后会针对这种品牌收费盈利那种方式吗? 商业模式要建立在规模化基础上 许朝军：你讲商业模式，我觉得商业模式一定要建立在规模化基础上。其实整个媒体，或者整个传媒他们最需要解决的问题，标签化，比如普拉达或者阿玛尼很少在电视上做广告，很少在互联网上做广告，因为他们觉得不精准。如果你们精准的话是可以的，比如在时尚上面打广告，或者在瑞丽上面打广告。但是兴趣这个顾客可能解决这个问题，可能这个阿玛尼在点点网上我可以知道谁喜欢阿玛尼，或者阿玛尼跟我说你们找到开游艇打高尔夫同时喜欢阿玛尼的人，那我可以精准的找到，所以整个广告价值应该是非常巨大的。因为我们用户群也是受过良好教育的，收入比较高的。或者说受过良好教育，收入不高，但是他的父母收入很高，等等。这只是一个方面，未来我比较看好如果真的做大，是一种社会化的电子商务，因为你会在未来三到五年之内因为电子商务会发达，可能很多东西都在网上可以买到。这样的话，比如你在点点网上看到一个关于旅游的，比如法国的风景的照片，完全可以在旁边说去法国巴黎三天两晚往返机票。这就是社会化电子商务，一点过去可以买。比如说时装这个搭配很好，可能一点一下，现在评论可以转载，点一下就可以直接购买。我很少预测太远的未来，但可能这只是一个方向。 当今的创业环境更加血腥 白热化 提问：技术人员创业的优势和劣势是什么，社交网络还有机会吗? 许朝军：自己创业还是当CEO?技术人员创业优势在于你可能技术还没问题，但是我觉得今天的创业至少要解决这么几个问题：产品、技术、运营、市场、品牌、资本，六个问题你需要解决。当然管理可以慢慢学，然后商业模式做大了之后可以去调，但是前面几个问题都非常重要。这些问题我不太建议你现在是边创业边学，这个成本我觉得会比较高。因为今天创业完全是正规军，在过去工作五六年，我过去工作十一年，都是特种兵跑出来的。至少自己要懂一点点，比如市场我也懂一点点，市场战略，品牌营销、公关，我至少懂一点点，你说我会做，我也不会做，但是至少懂一点点。至少知道这个东西原理，需要怎么做。如果技术的话，你的团队，因为技术也很容易找到他的创业团队全是搞技术的，极有可能几个人把股份一分开始搞了，结果发现找一个市场特别难。今天创业好比当年张朝阳创业可能还要血腥，还要白热化，当年跑马圈地就可以了，因为没有人做。今天是你一做所有人都来跟着做，我做轻博客，无数人都来做，每天返我一脚，每天突围。所以要做产品方面的，当然做技术的人可能转成产品还比较容易，但是市场，还有资本怎么解决，你会融资吗? 提问：找创业工厂。 许朝军：找，但是你能不能融到。不要认为整个资本满天飞，有谁出来一千万美元就可以融到，不是那样的。每一轮融资的条款等等所有东西，如果没有这些这个会比较悬，最好还是接触，要么不懂的话赶紧找你朋友，或者找谁问一问。最好你的创业团队有人会一点点，不会就短板，短板就慢了。今天资本尤其重要，以前反之大家都获得资本的速度，以前大家获得资本都很难，所以无所谓，我资本弱一点无所谓。但是今天有一部分人获得资本很容易，所以跟他搞，你资本弱的话，马上把你挖了，把你市场占了，这个就很被动。技术人员有一个很重要问题，很多技术人员产品很不好，技术很不好，我们不推广，把产品做好再推广。第二个心态，我产品很好，放在这里就会有人来用，但是其实不是这样的。 第一个问题，产品好不好?举个例子，比如今天的iPhone3Gs，或者iPhone第一代产品，如果今天在中国卖的话你会买吗?如果IBM十年之前卖两万块钱一台笔记本你会买吗?当时大家追着买，加价买，只要保证你的产品在当时就最好就可以了。没有完美产品，你说iPhone5是完美的吗?现在还在猜测，还在等着，想买iPhone5，但是过五年以后发现iPhone是垃圾一样送给我都不一样，已经iPhone10了。跟技术人员说不要再搞完美一点，这还有很多问题。只传奇425官方要保证你的产品是当时最好的，赶紧放出去。 http://zhen9.org/ 第二种我的产品很好，用户就来了。你要理解信息不对称，市场很大别人怎么知道你产品好，别人连你产品都不知道，连你做什么都不知道，连轻博客是什么都不知道，也不知道点点网是干什么。产品一和一百之间，或者一到一千这种，做到好就是一千，做得不好就是一，这个中间还是不一样的。还有君子创业十年不晚，带着这些问题，花十年时间总会找到答案。 第二个大问题，整个社交网络有没有机会?有很多机会。现在无数东西都在社交网络化，把CSDN，或者BBS东西社交网络化人家全球排名80多名，但是我建议你视野要开阔，放眼全球。因为我是很早上1.76复古传奇国内网站的，就是国内媒体，因为他们太慢，要等他们报道这个东西就晚了，因为他们一报道中国所有媒体都看到了。一定要看国外模式，一定要比媒体早。如果要抓到机会，一定要看前面的，你应该是全中国第一个知道，并且提前三个月，等到把产品做完，你一报道，这样用户就来了，至少提前几个月时间，有先发优势，要放眼全球。 提问：有两个问题，第一个问1.85炎龙元素题点点网现在主要是做了一些活动，增加一些新用户。但是我想问它采取哪些措施留住一些老用户?第二个问题，如果一个编辑想要转产品的话，需要哪些方面的努力? 许朝军：编辑转产品，编辑做的工作可能是1.0工作，今天的产品就是B2C主旋律。产品的思路就是解放编辑，没有编辑了，或者编辑少一点，最好网民去做，让网民产生内容，然后去分享，去消费等等。所以这个思路，我觉得可能思路不一样，可能编辑和产品需要的这种技能1.85狂雷版本是不一样的。你要学产品的话，可能要重新学起。因为做产品首先第一个你要学会交互，怎么样把这个需求变成产品，你要学会画图，学会测试，或者学会把一个东西做得好看一点，或者技术上线沟通等等。如果你想转，你去做。一个编辑转技术，这个还得考虑一下，是不是学过计算机。但是一个编辑转产品还是很好转的，因为比较软性，并不是需要学计算机或者学美术等等。