“友情交易”带来的喜与忧 “雪中送炭”却意外“沙里淘金”，只是更进一步却走向“同床异梦”。 平安保险集团与1号店的联姻，更像是平安保险集团高管对1号店的“雪中送炭”。“当时1号店业务快速扩张，已出现资金短缺问题，如果得不到及时注资，整个公司资金链将会出现大问题。”一位接近这笔交易的知情人士透露，在1号店“情定”平安保险集团前，1号店也曾接触过多家风险投资机构，却基于企业估值与资金到位时间方面的分歧没有成功。 “选择平安保险集团，主要是双方高管有着很深厚的友情，平安集团高层原先打算仅仅是救助1号店渡过难关。”平安保险集团收购1号店80%股权的实际出资额，仅仅只有8000万，而非外界传闻的2亿元。考虑到创业团队出让公司控股权，平安保险集团也和1号店创始团队签订了一份经营团队股权激励协议。 接手1号店控股权后如何实现资源整合，对平安保险集团却是一道突如其来的难题。“由于是平安集团最高层拍板决定的投资项目，其实平安集团股权投资部门并没有直接参与这起项目收购，一时也不知道接手1号店该如何实现投资管理服务。”知情人士透露，平安集团将投资创建的平安药网和平安医网划入1号店以实现三网合一，也是平安集团收购1号店后提出的资源整合规划。 记者了解到，长期负责平安集团股权投资与PE投资风险评估的平安信托直接投资部门并没有参与1号店投资决策流程，尽管平安保险集团最终通过平安信托子公司平安创新资本“出面”持有1号店80%股权，但实际出资方是平安集团。 不过，随着整合的进展，平安保险集团却对1号店开始勒紧钱袋，只因平安保险集团发现一号店对它主营业务拓展并没有起到预期的协同效应。“说白了，就是资源整合效果不够理想。”更让1号店处境尴尬的是它难以在平安保险集团交叉营销体系找到属于自己的竞争优势。一位曾经通过平安车险电话营销购买产品的车主通过1号店平台续买平安车险产品，这笔收入在平安集团仍会被看成是平安车险部门业务收入，而不会被“视为”1号店对平安车险收入增长的“贡献”。 “1号店收入大增，主要得益于平安方面的资源整合协助。”知情人士分析说，如平安打造综合金融的“万里通”积分平台，已和1号店实现对接：平安信用卡的持卡人能用积分在1号店里购物，“反而是1号店对平安保险综合金融业务拓展的贡献并不如意。”