做网站就像人的一生一样，前20年制作什么，中间30年发展什么，后50年后续什么，这里面的三个环节都是非常重要的，其实真正赢利的 还在后续中，有的认为现在做互连网赚钱很轻松的，其实不然，做网站都很不容易的，前期制作都是没天没夜的做，中间发展时期很关键，要 看你走的对不对，后续更是重要，因为开始赢利了就更忙了。所以在这里我为所有的站长们道声“大家辛苦了”！ 今天我着重讨论一下后续的重要作用，其实后续营销是低成本，或者是无成本最大扩展营销和赢利的最好方式了，就是当网民来到你这个网站 ，注册了经过你网站的创新思路把他你的忠实客户时，他就是你网站最大利润的来源。 其实每一次获得网民信任的成本是最高的，据报道，有些银行要想获得一个新用户的成本是在200－300美金的，他们要投入很大广告预算， 成立营销部门，在电视上，在广场，展会上做大力的宣传，还要免去两三年的信用卡服务费，还要送礼品等等，才能吸引一个新的用户。网站 上也是一样的，前期推广要花费很大的广告预算，做很多利于网民的东西，才可能获得一个新用户，一旦这些网民被你的网站所吸引并愿意消 费的时候，这就是你最大的赢利目标。 做生意的人都知道， 赔钱的生意是没人做的，但是做大生意的人会说，赔本获得客户也能赢利。很多网站的赢利模式都是建立在后续的基础上 ，只要前期能达到收支平衡，那怕是不赚钱也愿意，甚至可以说赔本吸引第一次的消费，就算有的网民不在来，从统计的角度来看，平均每个 网民都会在后续的营销中给网站带来更多的利润。所以大家一定要做好后续的工作和规划。 还有一点就是要与网民保持联系，不要让网民忘记你这个网站，就像阿里巴巴一样，每个诚信通会员的后面都有一个阿里巴巴的员工在做帮助 和指导。他们可以时时刻刻让你感觉到他们网站在你身边一样，感觉很亲近。我们不说每个网民后面有一个人员来辅助了，我们可以在节假日 的时候给网民发一封邮件，做一个小小的祝福，或者在网民生日的时候，送上一张温馨的贺卡等等，让网站感觉到你网站时刻在你身边，不要 让网民记了你的网址。 忠诚的客户里一个网站的最大利润来源，为了让网民来到你的网站第一次赔本也值得。所以说我们一定要做好后续营销的计划和观念来。 本文站长 http://mei.love628.com整理。