不论是在网络购物市场，如淘宝，还是在线下的超市商场，我们经常会看到很多商家为了增加销售量而采取降价促销的策略。调查研究表明，以更低的价格参与竞争是可以增加销售量的。如果客户要购买的几种品牌的产品都具有竞争力，那么大幅价差将有力地打破客户的被蒙蔽状态。例如在淘宝上面，当我们搜索某种商品时，通常显示出来的商品价格是千差万别的，同一种商品的价格可以相差好几十倍。但这种促销方式仍存在问题，研究还表明，如果客户根据价格改变购买方向，那么其中很多人会在价格上升之时停止购买。在知道在网络上面，另外寻找一个卖家的成本可是基本为零。一项针对大型品牌的调研发现，降价、优惠券等促销行为所增加的利润只能补偿所支持成本的16%。多数百货商店的商品无法提供有竞争力的独到特色。客户懂得这一些，所以一种物品价格上涨而同时还有其他选择时，就会有很客户改变购买方向。例如宝洁公司曾采用一种每日低价的策略，这实际上等于取消了短期的降价和优惠券。这样做的实际效果上商品实价的上海。结果在7年时间里，24种产品损失了18%的市场份额。在宝洁的案例中，扫描器的数据也表明，17%的客户会做出改变购买方向的策略。 有意思的是，并非所有的客户都马上离开，在宝洁的安全中，大多数客户仍购买宝洁的品牌产品－尽管实际价格已上涨。这些人是忠诚客户，是宝洁的品牌大多年提供真正有意义的特色的过程中造就出来的。不过令人鼓舞的是，宝洁公司经历的业绩下滑只是暂时的。他们重点加强了深度营销，采取的措施包括取消折扣，生产具卓越性能的产品，推出有创见的广告，这些使销售利润在2003年取得了显著增长。 用大规模的广告攻势可能会创造讨巧营销的暂时成功。大规模广告投入可能在一段时期内引发人们的购买冲动，但其效果是暂时的。一项针对55个成功广告策划的研究表明，当商业广告方面的投入停止后，销售的增长也会停止。在广告停止的当年，广告带来的收益就丧失了31%，而在第二年，这一数字会达到59%。 而且要记住，这是针对成功的商业广告而言的。正如我们前面所说，研究表明，在所有的商业广告中，有1/2的广告根本无法带来显著收益。而通过在投入、宣传、推广方面大大超过你的竞争者，从而取得特久的成功，这才是长远之计。你要使自己的的商品和营销信息更富含深意，以此建立更真诚的客户关系。如此一来，你会大大增强实现持久投资回报的能力。煤泥烘干机网转载请注明。