作为互联网的一个草根者创业者，我们一直在思考自己的未来，探讨草根的出路，但是探讨归探讨，未来的路还要靠自己一步步走出来，草根有一天能否变成明星?取决于我们付出了哪些努力，遭遇到了哪些人，经历了哪些事。 3月13日A5版聊活动，邀请欣所罗门科技有限公司CEO(http://www.cnsolomo.com/)，也是前百度广告管家高级产品经理李泽，一起分享他从草根站长，都成立自己的公司成为CEO的经历。本文整理一问一答的对话，便于大家阅读。 问：你好，嘉宾，介绍说，你之前是百度广告管家的高级产品经理，能简单跟我们分享下这个工作的内容和情况吗? 答：这位同学看来对百度的工作内容比较好奇。 百度广告管家是专门针对高端网络媒体管理网络广告的一个管理系统。通过它可以管理任何一个大型网站所有的广告位，包括定时上下线广告，排期广告位，按人群、地域投放不同广告。比较高端智能化。包括目前A5的广告管理也是用的百度广告管家。 我之前就是负责的该产品的线上媒体推广，产品问题反馈，整理，以及广告管家的社会化媒体运营，包括其新浪和腾讯官方微博等等。 问：很多站长对百度既爱又恨，对百度充满好奇，嘉宾在百度上班多长时间，是在百度总部?这个工作经历给你带来了哪些经验和收获呢? 答：之前就是在百度大厦，北京总部! 百度是一个科技进步的公司，身边都是非常优秀的同事。在百度的经历给我最大的收获有几点： 1，工作流程优化：作为我们站长出身的人，前期可能都处于摸索打乱仗的阶段，但在百度，很多工作流程都很规范化，能提高很多的工作效率。 2，对互联网产品的视野开阔：这里接收到很多前沿知识，以及各路高手，会经常互相探讨产品与产品间的关系和演化，以及相关产品的产业链格局，之前有人开玩笑说，百度是产品经理的黄埔军校，是很有道理的，这里氛围很好。大凡从百度出来的同学，创业的多。因为视野更开阔了。 问：作为互联网的一个草根者创业者，我们一直在思考自己的未来，那草根站长应该做些什么呢? 答：其实思考未来，这个包括我现在一样的思考。 但思考不是主要的，尤其对于草根创业者来说，最为重要的是，先要明确自己的“特点”，自己在互联网这一块最适合自己的是什么。到底是励志做SEO?还是做产品研发?还是做媒介推广?还是就是做产品经理?认清自己后，前期还是需要脚踏实地的到一个公司上班，在这个领域做出些成绩!目前百度广告管家的市场占有率已经第一，在这个领域的奋斗，对我收益很多，也会下一步自己更加能做神马打下了一个基础。路，只有走着走着，才能明晰起来。 问：思考最终还是要落实到行动，确实如此。嘉宾说到，个人要首先明确自己的“特点”，再寻找合适自己方向的道路，嘉宾在明确自己的“特点”上是怎么做的?对很多草根来说，他们不知道自己的优势是什么，能胜任什么，嘉宾能就“如何找到自己的优势”这个角度，指点一下吗? 答：不知道自己的优势和能胜任什么，这个比较好判断。 从你进入互联网行业，如果你是上班族的话，你干过的那么多岗位，哪些岗位是你干的最有激情，最有动力，如果你是上班族的话，老板不给加班费都乐此不疲的?如果你是创业者的话，你做过那么多产品，做哪一块你感觉最有信心，最得心应手的? 结合我自己的话，写文章是我比较喜欢的方式，有时候一个好想法就想写出来，同样也写过一些软文，以前还写过A5团购的软文。玩微博是我很喜欢的，从大家都怀疑微博这玩意靠谱不开始，我的帐号粉丝上万了。从大家都觉得微博很有意思，我的粉丝已经几十万了。我觉得这玩意很有意思。其实说这些，就一个意思：你的兴趣爱好让你有成就感，那就是你的特点特长。 问：你好，想请问下，草根站长前期，都需要学习什么呢?做了一段时间的站长了，感觉很迷茫。 答：做站长前期迷茫是很正常的，也是必经之路。我在很早的时候做过湖北人的SNS(那时候SNS火)，后来也做过电子商务(淘宝崛起时代)，前年开始做团购(美团火爆)，做过了许多，也逐渐找到了感觉，所以我在做团购的时候，成绩是最好的，记得那时候一天的销售额上万，作为草根还是小激动的。 其实说回来，还是要多实践!实践也要有方向，我觉得有这么2个大的判断方向：1，自己的资源优势(产品优势?人脉优势?)2，自己的特长优势(网络推广?SEO?销售?) 按照这个多努力，找到属于自己的路～ 问：很多站长都希望最终能实现公司化运营，希望嘉宾能多谈谈经验以及看法! 答：实话说，站长将来要公司化运营难度还是比较大，因为近几年，公司化运营的无一不是具备很强资源背景的人和团队。 http://www.998pk.com/ 站长要公司化运营，取决于自己是否具备核心竞争力。大概有这么几点：1，产品是否在这个市场上吃的开?(产品竞争力);2，资金是否雄厚?(够兄弟们的工资正常发放，房租水电杂七杂八，以及更大头的市场推广运营费用);3，团队是否具备凝聚力?(不是说有两三个人兼职干一干就行的，必须要有共同的价值观，哪怕没工作没饭吃了也觉得这个事能做NB在一起继续坚持)。这些都是我在前期面临的各种问题，现在创业路上，这些也是我在解决和不断优化中。 问：从草根到ceo不错,我现在也准备不打工作，想自己做，不知道自己做什么行业好些，希望可以得到些指点，谢谢。 答：这个问题还需要具体问题具体分析，因为我不熟悉鱼小小同学的技能特长和过去背景，不敢妄下判断。不过目前中国的社会化媒体营销、移动互联是两大趋势，你可以寻找其中机会。 问：草根到ceo这个身份的转变，中间需要哪些知识的积累和准备? 答：寥寥几个字，其实这个问题非常大，也是我感触很深的问题。公司运营到现在，无时无刻不在感受到鸭梨，这与以前上班的鸭梨不同。以前的鸭梨来自于工作KPI，现在的鸭梨来自于自我愿景实现以及兄弟们的幸福。 我想那些神马亲和力，领导力的空话就不说了。说几个重点： 1，执行力!这三个字做站长的人无一不天天提到，但能做好的并不多，尤其上班族更加缺乏很好的执行精神。做CEO的人必须比员工更加有执行力，执行每一个订好的举措和方案，还有监督落实。因为你要起到榜样作用。 2，学习能力!目前每天我会有习惯花出一个小时读互联网创新型文章，了解新鲜产品、新鲜的人、新鲜的营销事件等等，因为CEO要带领团队前进，需要了解更多，吸收更多的知识储备，才有的思考和判断。 3，管理能力!做领导和做员工的心态是不一样的，例如市场推广员工会认为该花的就得花，花了再说;领导会思考ROI，值多少?有没有更值的。每一笔费用都得花对，每一个团队成员都需要去交流沟通，保证团队的思想各方面达成一致，这个很累，但必须要做。在以前上班是没有的，因为一个萝卜一个坑，全局观不如做领导。 问：嘉宾，你好，我想请问下做为一个草根创业者要成立一家公司(主要是地方网站运营)，需要具体一些哪样的条件?希望嘉宾能从团队,带头人，资金等各方面介绍回答下，谢谢! http://www.798sf.com 答：如果是地方网站的运营，为什么前期一定要成立公司运作呢?(当然我不太了解目前你们的运营状况到什么级别了) 我认识北京很多的地方社区站长，都是草根运营，核心成员可能租个二居室都够了(版主都是兼的)。地方站其实需要的不是钱，是创始团队成员的激情和执行力。当有人气后，钱都不是问题，赞助商一抓一大把。因为O2O的需求非常大。 当然最重要的条件肯定是：创始团队!创始团队所有人必须要有一个破釜沉舟把事做大的心态。(打酱油混股份的要不得)创始团队所有人必须还要各方面技能特长能互补(社区运营涉及到技术，美工，运营，推广，线下活动组织，文案，外联等等)。 问：请问作为一名SEo，您认为所必需具备的的最重要的素质是什么? 答：1，执行力。2，执行力。3，还是TMD执行力。这是我和所有SEO做的牛的人交流后感受到的共同特征，包括夫唯做SEOwhy~ http://www.93sf.net 问：对于很多个人站长来说，能到大的互联网公司上班是非常自豪的事情，比如百度、谷歌、腾讯，虽然站长对这些网站有些微辞，但心里还是充满向往的，嘉宾也是从百度出来的，能不能说说个人站长如何才能到互联网大公司上班，应该具备哪些能力呢?嘉宾当时是在什么机遇 下去百度上班的? http://www.lj12.com 答：现在的大公司基本就看三点：1，学历(至少本科，211更好，研究生更佳);2，资历(过去有无相关经验，对相关产品是否熟悉，干过多久);3，人脉(有无相关同学可以内部推荐，但还得自己肚子里有货)。 问：嘉宾好，请问百度排名的算法大概是什么?站长们在做SEO时要注意些什么?有没有好的技巧? http://www.ttcjx.com 答：这是站长前期的通病，总希望能获得百度排名算法。其实任何搜索引擎(自然排名)的核心都是：让更优质的内容被更有需要的人看到，说白了，就是用户体验。 没有神马葵花宝典，做好自己网站的内部优化，以及自己网站的用户体验，让你身边的人都觉得这个网站用的很舒服，不别扭。然后多做优质外链，这是王道。那些葵花宝典的功夫，都是浮云。为了得到葵花宝典被K站，划不来。 问：您一路过来，感触最多的是什么， 对这个行业有什么感触? 答：对社会化媒体营销，尤其是微博营销感触还是蛮多的。这个行业开始变得规范，大家都越来越喜欢玩，也越来越成熟，是个挺好的事儿。平时你也可以看我们的微博营销研究院了解微博。 问：我们是做地方门户站及论坛的草根站长，这些站点如何去寻找盈利点? http://91sohu.com/ 答：做地方门户的盈利点太多了，几乎你认为现在市面上火的互联网心态都可以结合，包括interest，团购，广告等等。但唯一的前提是：人气多少?覆盖人群多少?本地的影响力多大?这些才是核心，其余都是水到渠成的事儿。人气和影响力起来，你不找别人，别人都会来找你。 问：微博营销也是站长很关注的话题，但是一直不知道怎么利用微博，嘉宾能否说说草根站长该如何利用微博平台，希望能从看某个具体方向来指导一下，介绍一个具体可操作的方式。 答：草根站长要想利用好微博平台，先要明白你希望利用微博做什么? 卖产品?做商业品牌?曝光自己?交朋友?纯消磨时间?还是别的什么?例如我就是用微博什么都做。交朋友也做生意。这需要大家首先要热爱微博，喜欢天天上去，就和你打开电脑挂QQ一样成为习惯。然后根据你的定位，去玩。例如你做食品的，可以运营“吃死人不偿命”类的号，你做服装的，可以运营“服饰搭配小贴士”之类等等。同时做个人帐号交朋友也很重要! www.lj321.com 问：嘉宾从个人站长到自己建立公司做SEO，能实现你开公司当CEO，你具备了哪些资源和优势呢?开一个公司需要多少资金的投入，你的这些资金是如何积累的? 答：在资金，团队，产品竞争力上都是具备较大优势的。我们在创业之初就有第一笔融资，团队每个人都是经过时间打磨的好朋友，有共同做大的愿景。同时在资源上在整个微博市场也是很不错的。 问：我想问关于微博营销的问题：其实我是一个菜鸟，所以问的问题比较不靠谱，希望兄弟们别笑话我哈，我想问，1、微博营销初步如何操作?如何吸引别人主动成为自己的粉丝和关注?2、什么时候开始营销?粉丝量达到多少了?还是什么情况下?3、营销的过程中注意什么问题?如何将产品或者是推广链接能让粉丝更好的接受?4、由于微博数量太大，每次发出来的微博都会被瞬间沉底，怎么办?这些问题是我想问的，希望能得到一些提示，多谢~ www.xiaoliange.com 答：这位朋友的问题较多，不是一两句能说得完。可以关注下研究院博客，这是我团队的分享博客： 另外要提的一点是：做微博帐号前期不要以营利为导向，这种功利心态不容易让你能沉下心来研究微博这个产品和用户。应该抱着一种玩耍的态度去弄。当它是你的玩具。 http://www.sf068.com/ 问：请我一下李泽，从知名互联网公司高级产品经理到创业公司CEO，你都做了哪些准备?现在的公司运营得怎么样了?给哪些准备创业的同学有什么样的建议?谢谢! 答：要说具体的准备工作还真没有那么一五一十。 准备工作就是前期对于自己自身能力，人脉的储备。但一个创业机会来临的时候，能抓住它。微博时代的来临，这就是最好的机会。从草根到百度，再到创业，都是缘分使然。只是我努力去抓了。公司目前运营情况良好，今年也有中国500强客户合作，同时在微博电商领域也帮助很多淘宝卖家产生了更多的收益，这让我觉得一切都很值得。 问：嘉宾创业之初大概有多少融资，当时是投资的人主动找到你们，还是你们拿着自己的项目去找投资人?对于很多个人站长来说，能获得融资并不容易，嘉宾能简单说说这个融资的经历吗?具备哪些条件才能获得融资?希望嘉宾能分享下这个过程。 http://www.sf035.com 答：这个问题我想应该也是大家感兴趣的，所以我就回答下：我们创业初期融资1百多万，关于融资这个事也体现了人脉的重要性。这个是我们去找的投资人，对方也非常感兴趣。其实要想获得融资，基本要具备几个要点： 1，该项目具备很好的行业前景(大势好)：例如社会化媒体营销就很火，且会越来越火。 http://www.sf019.com 2，项目运营的团队要靠谱(让投资人对你有信心的重要保障)：我们的团队凝聚力强，且都来自于大公司经理与管理层。 3，该融资项目要具备较高UP值：(要能给投资人一个升值的充分理由)例如用数据说明明年后年能做到如何，为什么能做到? 问：个人草根创业，自己开公司是一个方式，在互联网公司上班积累财富也是一个方式，不管通过什么方式，总之合适自己就行。李泽从草根到现在自己开公司做CEO，有自己的机遇，并且把握了，所以现在取得了自己的成绩，但对于众多的草根站长来说，是否有这样的机遇很难说，人的一辈子机遇是非常重要的。 版聊进入尾声，想请嘉宾做一个简单的总结，对个人站长来说，如果想在互联网找到自己的一席之地，并不断发展壮大自己，要怎么做，如何才能在不断激烈的竞争中保持自己的优势，直至实现自己的梦想? http://www.sfgj.net.cn 答：今天大家的提问很热烈，打字打的手抖了，哈哈。关于梦江MM的总结性提问，是个很好的问题，如何保持竞争力。最近很流行的一句话：电商冬天来了，活着就好。其实一句笑话折射出企业的不易，因为竞争大，所以必须要有自己的竞争力才能突围。 我从个人做公司的角度谈两点比较重要的： http://www.bjsf.net.cn 1，专注：一定要专注你的核心事情，才能做出成绩，例如微博，微博是个人都能玩，但要想玩大，玩出业绩，必须要有更大的资源，更多的运营心得，帮助客户得到更多的东西(品牌曝光、粉丝、流量、会员等等)，不是说看什么火做什么，最后可能啥都一般了。 http://www.72sf.net 2，打造学习型团队：一个事业要做大，和所有团队成员的成长分不开，所以要帮助大家进步，例如我会定期和大家搞一些演讲会，让大家申请买书去读啥的，让大家收获更多，有更多好的ideal，则公司才有更多灵感创新。 123456sf.com 3，人脉：出来混，朋友很重要。一个圈子其实就是一个小型生态链，大家也是互相帮助才能进步，例如昨天的优酷土豆合并，也是一个鲜明的例子，这才能保证竞争力的稳固。 http://www.123456sf.com 今天的访谈也是对我一些思路的梳理，也谢谢大家。 如果大家平时对微博营销感兴趣，想交流可以随时微博交流，我基本每天都上：) 新浪微博：http://weibo.com/yogool 腾讯微博：http://t.qq.com/yogool。 169sf.com 每个草根的创业过程都是艰苦的，没有人能随随便便成功，我们看到的每一个光鲜的成功故事背后都是艰难的付出和拼搏。如果你也想成功，那必定要经受考验，付出辛劳，就像本期A5版聊的嘉宾一样，需要机遇也需要把握，希望嘉宾的分享能对你有所启示，成功需要踏踏实实。 http://123456sf.com/ 最后感谢大家对本期A5版聊的关注，也请继续关注A5杂谈每周的版聊活动，另外版聊活动交流四群72759093已经开通，欢迎朋友加入。(文/梦江整理) www.169sf.com