在企业进行网络营销的过程中，很多企业都会思考，我们的网络营销该如何做，百度竞价到底做不做，做又太贵，不做又没有流量？微博推广看上去很美，我们自己的企业要不要试试，不懂投入的钱是否会打水漂？ 软文营销谁来做，怎么做，费用和效果如何评估，目前请一个毕业生自己写，能不能写得好？请一个有经验，有相关技能的熟练工，3-5000元的费用又太高。网络推广付费的部分和免费如何可以更好的结合在一起？ 更多企业在盲目的选择去做网络营销，看到别人做的很不错，企业就招聘几个人，每天去群发信息，去让他们找一些方法去给自己的产品或服务做做营销。这种冲动往往是最可怕的，几个月过去了，没有达到理想的效果。 欢乐英雄认为，企业要不要做网络营销，这个问题不需要讨论，怎么做，那就有几个核心的问题一定要认真思考。 1、你对产品或服务的包装，是否描述出客户心中的渴望？ 如果你不能清楚的知道客户想要的是什么，客户的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动客户的购买欲望。 成交的心理过程有三步: 第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心）； 第二步，把客户带到他的世界的边缘（引导客户）； 第三步，将客户带入你的世界（实现销售）。" 而实际上，近年来所流行的"顾问式销售"，这是从这一条秘诀发展而来。而其中的关键，恰恰是第一步----用准确的语言描述客户的渴望和愿景，以进入客户的世界。 2、你是否有合适的渠道，同客户建立强大的信赖？ 没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。 建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。 第一步，让对方用很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益； 第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导； 第三步，完成全部交易。 这样做的好处是， 第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端； 第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值； 第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的销售。 3、你是否让客户享受你提供的价值，然后再收取回报？ 我要求你，除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。 你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍的增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。 你做错了什么，将你的客户挡在了门外？ 对了，正是价值。 如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。 4、你的网络营销是否能够激活客户的好奇心？ 好奇害死猫。同样的，好奇也会促使客户花钱购买。 如果你的产品， 或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心销售了。 销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。 现在， 就立即修改你的广告词和对产品的描述，"一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买！" 5、你的每一次网络营销活动是否都经过测试？ 没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的销售，也要求不同的网络营销策略的相互组合。 你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。“逻辑不可信、消费心理分析不可信，成功的经验不可信，权威的理论不可行。” 因此，你必须在启动一个网络营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好，那就尽情放大吧。 以上五个问题，企业都可以有效的解决，欢乐英雄相信，企业进行网络营销时，一定会有良好的表现。如果在解决以上问题时需要有丰富网络营销经验的欢乐英雄的帮助，你可以联系我们，我们将很乐意为你效劳。 本文出处是欢乐英雄，欢迎转载，转载请注明出处，多谢！