企业推广策划书 目录 1．网络推广的重要性------------------------------------------------3 2．网络推广的多种方式---------------------------------------------3 3．网站和搜索引擎的关系------------------------------------------4 4．主流搜索引擎的介绍---------------------------------------------4 5．网站针对于搜索引擎的优化------------------------------------7 6．公司产品关键词分析百度篇------------------------------------8 7．如何装备公司网站-----------------------------------------------13 8．怎样更好地利用百度--------------------------------------------14 9．B2B/B2C商务网站的作用-------------------------------------14 10．网络广告联盟分析介绍---------------------------------------15 11．如何购买网站广告位-------------------------------------------16 12．建立自己的行业网站-------------------------------------------16 13．总结----------------------------------------------------------------17
一、 网络推广的重要性 当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，如果您不及时把站点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你的联系方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去。 在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。 网站推广是一项综合工程。 打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。而网站推广，具有相当的专业性，并不是简单的印在名片上，广告上就可以了，那样其实几乎没有效果，所以一个企业网站，必然要走上网络推广的道路，否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广。无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。 二、网络推广的多种方式 1、投放网络广告进行推广 在一些广告交换联盟网站和B2B商务行业网站上购买图片、动画、文字等形式的广告位置，投放公司介绍、产品等内容广告，以达到宣传公司和产品的作用。 2、在著名网站或者搜索引擎登陆 在著名的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。 3、将企业网址加入到名片中推广 将企业网站的网址如：http://www.klove.cn印制进公司职员的名片上，在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果。 4、与相关网站友情连接推广 与同行业的企业网站交换链接，比如和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友情连接，当别人访问对方网站时，很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。 5、日常邮件中添加签名网址 对于企业公司来说，经常会有对外的Mail往来，如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。 6、撰写文章宣传、推广等等 现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为“软文”。我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。 三、网站和搜索引擎的关系 网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供应内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容，都是抓取网站上的文字信息。以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索用户通过他们的平台而找到所需要的内容。 搜索引擎网站在收录各网站时,本身就是一把双刃剑, 因为很出名的搜索引擎网站,就是因为在这个搜索引擎中,自动收录了几乎所有的网站,在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个搜索引擎的人才多。相互促进。 而网站要达到宣传的目的，就必须要通过搜索引擎这个途径。因为搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主了。有一篇统计分析报道说，百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统门户网站。而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍甚至几百倍的反馈给网站。 所以这就达到一个互利互惠，彼此双赢的结果。 四、主流搜索引擎的介绍 1、百度搜索（www.baidu.com） 百度一直以开发最符合中国人使用习惯的搜索引擎为己任,经过五年努力,百度搜索引擎已成为世界上最强大的中文搜索引擎。 核心技术：超链分析 超链分析技术,是新一代搜索引擎的关键技术,已为世界各大搜索引擎普遍采用,百度总裁李彦宏就是超链分析专利的唯一持有人。在学术界,一篇论文被引用得越多就说明其越好,学术价值就越高。超链分析就是通过分析链接网站的多少来评价被链接的网站质量,这保证了用户在百度搜索时,越受用户欢迎的内容排名越靠前。 更大、更新、更快 百度在中文互联网拥有天然优势,支持搜索5亿3千万中文网页,是世界上最大的中文搜索引擎。 并且,百度每天都在增加几十万新网页,对重要中文网页实现每天更新,用户通过百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中国各地分布的服务器,能直接从最近的服务器上,把所搜索信息返回给当地用户,使用户享受极快的搜索传输速度。 为中文用户度身定做 百度深刻理解中文用户搜索习惯,开发出关键词自动提示：用户输入拼音,就能获得中文关键词正确提示。 百度还开发出中文搜索自动纠错；如果用户误输入错别字,可以自动给出正确关键词提示。 百度快照是另一个广受用户欢迎的特色功能,解决了用户上网访问经常遇到死链接的问题：百度搜索引擎已先预览各网站,拍下网页的快照,为用户贮存大量应急网页。即使用户不能链接上所需网站时,百度为用户暂存的网页也可救急。而且通过百度快照寻找资料往往要比常规方法的速度快得多。 百度还有其它多项体贴普通用户的功能,包括相关搜索、中文人名识别、简繁体中文自动转换、网页预览等。百度已增加了专业的MP3搜索、Flash搜索、新闻搜索、信息快递搜索,并正在快速发展其它用户喜欢的搜索功能。百度搜索引擎,将发展为最全面的搜索引擎,为所有中文用户打开互联网之门。 2、雅虎搜索（www.yahoo.cn） 雅虎公司是一家全球性的互联网通讯、商贸及媒体公司。其网络每月为全球超过一亿八千万用户提供多元化的网上服务。雅虎是全球第一家提供互联网导航服务的网站,不论在浏览量、网上广告、家庭或商业用户接触面上,yahoo.com都居于领导地位,也是最为人熟悉及最有价值的互联网品牌之一,在全球消费者品牌排名中位居第38位。雅虎还在网站上提供各种商务及企业服务,以帮助客户提高生产力及网络使用率,其中包括广受欢迎的为企业提供定制化网站解决方案的雅虎企业内部网；影音播放、商店网站存储和管理；以及其他网站工具及服务等。 3、搜狗搜索（www.sogou.com） 搜狗搜索是由国内著名的门户网站搜狐SOHU.COM运作的,搜狐是国内最早提供搜索服务的站点。互联网概念在国内的普及,搜狐功不可没。在2001年年初由CNAZ（中文网站评估认证网）举办的搜索引擎网络专项功能排名调查中,搜狐名列第一。 搜狗设有独立的目录索引,并采用百度搜索引擎技术,提供网站、网页、类目、新闻、黄页、中文网址、软件等多项搜索选择。搜狐搜索范围以中文网站为主,支持中文域名。 搜索规则：网站搜索（默认）时,范围仅限于自身目录中的注册网站。但在目录中没有相应记录的情况下,自动转为网页搜索。网页搜索时则调用百度进行检索。此外,用户还可以选择“综合”搜索同时查找匹配的网站和网页,返回的结果中网站链接显示在页面上半部,而来自百度搜索引擎的网页结果则列于页面下半部。 登录搜狗的周期一般为3个工作日,工作人员会Email通知你登录的结果。 4、中国搜索（www.zhongsou.com） 中国搜索联盟成立于2002年9月,由中国互联网新闻中心、慧聪国际共同发起的一个以搜索引擎应用为核心的开放型联合体,联盟号召各成员网站使用共同的搜索引擎,通过搜索引擎技术应用寻求共同有效的经营模式,整合优势资源真正实现资源共通共享,进而推动各成员的网站发展。 经过一年多的发展,中国搜索联盟已经逐步发展壮大,成员包括中国网、新华网、国际在线、中国日报网、中青网、中国广播网在内的国家级新闻网站,千龙网、东方网、南方网、北方网、红网、四川新闻网在内的国内顶级区域门户网站,263等商业网站以及20家慧聪资深行业网站,并与新浪网、3721和全国近 200家信息港结成紧密的战略性合作关系,成为目前国内最大的“搜索引擎服务平台”。 5、GOOGLE搜索（www.google.com） Google成立于1997年,几年间迅速发展成为目前规模最大的搜索引擎,是目前最优秀的支持多语种的搜索引擎之一,并向Yahoo、AOL等其他目录索引和搜索引擎提供后台网页查询服务。目前Google每天处理的搜索请求已达2亿次！而且这一数 字还在不断增长。Google数据库存有约3,083,324,652亿个Web文件。属于全文（Full Text）搜索引擎,提供网站、图像、新闻组等多种资源的查询。 Google 的使命就是要为您提供网上最好的查询服务,促进全球信息的交流。Google 开发出了世界上最大的搜索引擎,提供了最便捷的网上信息查询方法。通过对 30 多亿网页进行整理,Google 可为世界各地的用户提供适需的搜索结果,而且搜索时间通常不到半秒。 Google提供常规及高级搜索功能。在高级搜索中,用户可限制某一搜索必须包含或排除特定的关键词或短语。该引擎允许用户定制搜索结果页面所含信息条目数量,可从１０到１００条任选。提供网站内部查询和横向相关查询。Google还提供特别主题搜索,如：Apple Macintosh, BSD Unix, Linux和大学院校搜索等。Google允许以多种语言进行搜索,在操作界面中提供多达３０余种语言选择,包括英语、主要欧洲国家语言（含１３种东欧语言）、日语、中文简繁体、朝语等。同时还可以在多达４０多个国别专属引擎中进行选择。 搜索规则：以关键词搜索时,返回结果中包含全部及部分关键词；短语搜索时默认以精确匹配方式进行；不支持单词多形态（Word Stemming）和断词（Word Truncation）查询；字母无大小写之分,默认全部为小写。 搜索结果显示网页标题,链接（URL）及网页字节数,匹配的关键词以粗体显示。其他特色功能包括“网页快照”（Snap Shot）,即直接从数据库缓存（Cache）中调出该页面的存档文件,而不实际连接到网页所在的网站（图象等多媒体元素仍需从目标网站下载）,方便用户在预览网页内容后决定是否访问该网站,或者在网页被删除或暂时无法连接时,方便用户查看原网页的内容（注：国内用户目前暂时无法使用Google的网页快照）。 Google借用Dmoz的目录索引提供分类目录查询,但默认网站排列顺序并非按照字母顺序,而是根据网站PageRank的分值高低排列。 Google的“蜘蛛”程序名为“Googlebot”,属于非常活跃的网站扫描工具。Google一般每隔２８天派出“蜘蛛”程序检索现有网站一定IP地址范围内的新网站。登录Google的周期一般为３个星期（从提交网站到被索引）。 6、网易(163)搜索（so.163.com） 网易公司(NASDAQ: NTES)是中国领先的互联网技术公司,在开发互联网应用、服务及其它技术方面,网易始终保持国内业界的领先地位。网易对中国互联网的发展具有强烈的使命感,网易利用最先进的互联网技术,加强人与人之间信息的交流和共享,实现“网聚人的力量”。 自1997年6月创立以来,凭借先进的技术和优质的服务,网易深受广大网民的欢迎,目前注册用户已达133,000,000人,日访问量达315,000,000,曾两次被中国互联网络信息中心（CNNIC）评选为中国十佳网站之首。 7、新浪爱问（www.isak.com） 现正与GOOGLE合作搜索项目，凡在isak.com搜索，将显示GOOGLE的结果
五、网站针对于搜索引擎的优化 一般网站搜索引擎优化的最初也是最基本的步骤就是登陆搜索引擎。一个刚建立的新网站，有两种方法让搜索引擎收录： 1、登陆搜索引擎页 任何搜索引擎都有一个网站登陆页面，主要的作用就是让网站主自己主动登陆搜索引擎。像百度的登陆页面就是：http://www.baidu.com/search/url_submit.htm 2、让搜索引擎蜘蛛主动收录网站、 一般新网站建设成功后，最快一个星期最迟两个月内，就会将你的网站收录的搜索引擎中。这种收录方式一般是网站主比较喜欢的。因为一旦通过搜索引擎登陆页面申请收录， 搜索引擎方面就会对你的网站做重重审核，比较严格。所以一般的网站主都采用第2种方式等待搜索引擎来搜索。 登陆搜索引擎成功后，就可以采取相关的优化以达到在搜索引擎搜索结果排名中达到不错的效果。 一般网站主采取的基本方式就是关键词的优化和代码结构整理。因为搜索引擎是通过网站内容关键字抓取软件（俗称：蜘蛛）来收集网站的内容的。一般搜索引擎会在特地的时间内放出它们的蜘蛛，这些无以计数的蜘蛛就会通过庞大的互联网网络脉络进入到无数的网站，进入网站的页面代码里去抓取他们需要的内容关键字。所以网站的优化就要从网页代码里面去设置。 1、 关键字优化 关键字优化顾名思义就是优化网页代码中的中文汉字。一般企业网站主要就是优化产 品名称、型号以及网站的名称等等。将这些中文汉字在同一个页面中尽量多的重复显示出来，蜘蛛就会因为这一个页面抓取最多的都是这个关键词。从而认为这个关键词是页面的主题内容。 2、 代码结构优化 代码结构优化统称为“SEO”。 SEO是英文search engine optimization的缩写，其中文意思是搜索引擎优化。而从事这方面工作的就是search engine optimizer，搜索引擎优化师。他们利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的网站排名。 SEO的主要工作项目就是通过重构网站页面代码中而达到网站油画的效果。 六、公司产品关键词分析百度篇 我于2007年10月17日当天对公司所有产品关键字在百度搜索引擎中的排名效果做了一个统计分析，以下是详细的分析结果。 百度搜索“2.5次元”结果第1页 2007/10/17 排名 网站名 网址 性质 免费发布 收费与否 1-4 百度竞价客户 5 齐齐商务 7735.com.cn 商务型网站 可 未知 6 中国轻工业信息网 clii.com.cn 行业型网站 可 1800元/年 7 金融机具网 Zjfe.com 行业型网站 可 未知 8 太平洋门户网 86-001.com 商务型网站 可 未知 9 电子生产设备网 Shebei114.cn 行业型网站 可 有收费服务 10 慧聪网 Hc360.com 商务型网站 可 收费商铺 百度搜索“olympus显微镜”结果第1页 2007/10/17 排名 网站名 网址 性质 免费发布 收费与否 1-3 百度竞价客户 4 上海力阳实业 Liyangco.com 企业型网站 否 —— 5 钱眼商机 Qianyan.biz 商务型网站 可 未知 6 EHSY西域 Ehsy-b32.com 企业型网站 否 —— 7 366广告网 366gg.com 商务型网站 可 未知 8 搜狐商机 Sohu.net 商务型网站 可 老牌免费网 9 EHSY西域 Ehsy.com 企业型网站 否 —— 10 可可西 Kekex.com 个人型网站 否 —— 百度搜索“nikon显微镜”结果第1页 2007/10/17 排名 网站名 网址 性质 免费发布 收费与否 1-4 百度竞价客户 5 上海拓精工业 Exploitpr.com.cn 企业型网站 否 —— 6 沸腾网 Fatten.net 商务型网站 否 980元/年 7 上海衡桥仪器 Medmin.net 企业型网站 否 —— 8 KEKEXI.ORG Kekexi.org 个人型网站 否 —— 9 LINGN.COM.CN Lingn.com.cn 个人型网站 否 —— 10 苏州西努光学 Cinv-intr.com.cn 企业型网站 否 —— 百度搜索“影像仪”结果第1页 2007/10/17 排名 网站名 网址 性质 免费发布 收费与否 1-5 百度竞价客户 6 无锡乾宁科技 Chaningtech.com 企业型网站 否 —— 7 上海研润光机 Yr17.net 企业型网站 否 —— 8 影像测量仪器网 Cadcne.com 行业型网站 否 —— 9 宁波江东欧亿 Nboe.cn 企业型网站 否 —— 10 百度知道 Zhidao.baidu.com 搜索引擎 可 否 百度搜索“环形灯”结果第1页 2007/10/17 排名 网站名 网址 性质 免费发布 收费与否 1-6 百度竞价客户 7 自助贸易 Diytrade.com 商务型网站 可 未知 8 厦门参诺仪器 Xmsn.cn 企业型网站 否 —— 9 企业采购网 Cg180.com 商务型网站 可 未知 10 中国专利大全 Cpsfu.com 特色型网站 否 —— 百度搜索“影像测量仪”结果第1、2页 2007/10/17 排名 网站名 网址 性质 免费发布 收费与否 1-10 百度竞价客户 第2页 1 无限乾宁科技 Chaningtech.com 企业型网站 否 —— 2 上海研润光机 Yr1718.cn 企业型网站 否 —— 3 上海蔡康光学 Caikon.com 企业型网站 否 —— 4 影像测量仪器网 Cadcne.com 行业型网站 否 —— 5 上海研润光机 Yr17.net 企业型网站 否 —— 6 大迈仪器 Strider-tech.com 企业型网站 否 —— 7 上海研润光机 Yr17.com 企业型网站 否 —— 8 上海长方光学 Chfang.com 企业型网站 否 —— 9 中国机械设备网 Machine.com.cn 行业型网站 可 未知 10 东莞仪康光学 Ekang.net.cn 企业型网站 否 —— 百度搜索“数字投影仪”结果第1页 2007/10/17 排名 网站名 网址 性质 免费发布 收费与否 1-5 百度竞价客户 6 上海研润光机 Yr17.net 企业型网站 否 —— 7 广州精密仪器网 17gzjm.com 行业型网站 否 未知 8 苏州量具服务网 Erciyuan.com.cn 行业型网站 可 未知 9 仪器仪表交易网 Testmart.cn 行业型网站 可 未知 10 中国化工仪器网 Chem17.com 行业型网站 可 未知 百度搜索“维修工具显微镜”结果第1页 2007/10/17 排名 网站名 网址 性质 免费发布 收费与否 1-2 百度赞助商 3 中国五金商机网 Chinawj.com.cn 行业型网站 可 1200元/年 4 西部仪器仪表网 1718w.com 行业型网站 可 未知 5 生意宝 Netsun.com 商务型网站 可 未知 6 中国注塑网 Yxx.com.cn 行业型网站 可 未知 7 中国食品产业网 Foodqs.com 行业型网站 可 未知 8 中国制造网 Made-in-china.com 行业型网站 可 未知 9 中国化工仪器网 Chem17.com 行业型网站 可 未知 10 中华贸易网 Vbtb.com 商务型网站 可 未知 百度搜索“二次元”结果第1页 2007/10/17 排名 网站名 网址 性质 免费发布 收费与否 1-4 百度竞价客户 5 百度百科 Baike.baidu.com 搜索引擎 可 —— 6 东莞仪康光学 Ekang.net.cn 企业型网站 否 —— 7 珠海锦河 Instrument17.com 企业型网站 否 —— 8 上海拓精工业 Exploitpr.com 企业型网站 否 —— 9 齐齐商务 7735.com.cn 商务型网站 可 未知 10 苏州量具网 Trimos.com.cn 行业型网站 可 未知 11 行业大黄页 3653h.com 行业型网站 可 未知 12 中华机械网 Machine365.com 行业型网站 可 未知 13 电子生产设备网 Shebei114.cn 行业型网站 可 未知 14 中国制造网 Made-in-china.com 行业型网站 可 未知 百度搜索“摄像显微镜”结果第1页 2007/10/17 排名 网站名 网址 性质 免费发布 收费与否 1-2 百度赞助商 3 广州明美科技 Mshot.com.cn 企业型网站 否 —— 4 宁波江东欧亿 Nboeo.com.cn 企业型网站 否 —— 5 中国仪表展览网 Ybzhan.net.cn 行业型网站 可 未知 6 上海拓精工业 Exploitpr.com.cn 企业型网站 否 —— 7 半导体世界 Semiworld.com.cn 行业型网站 可 未知 8 慧聪网 Hc360.com 商务型网站 可 收费商铺 9 中国轻工业信息网 clii.com.cn 行业型网站 可 未知 10 中国制造网 Made-in-china.com 行业型网站 可 未知 百度搜索“电脑显微镜”结果第1页 2007/10/17 排名 网站名 网址 性质 免费发布 收费与否 1-2 百度竞价客户 3 上海长方光学 68610299.com 企业型网站 否 —— 4 上海蔡康光学 Caikon.com 企业型网站 否 —— 5 上海长方光学 Chfang.com 企业型网站 否 —— 6 上海蔡康光学 Cikong.com 企业型网站 否 —— 7 上海蔡康光学 Caikon.com.cn 企业型网站 否 —— 8 上海长方光学 Xianweijing.com 企业型网站 否 —— 9 上海长方光学 Shchfang.com 企业型网站 否 —— 10 电子设备生产网 Shebei114.cn 行业型网站 可 未知 百度搜索“维修投影仪”结果第1页 2007/10/17 排名 网站名 网址 性质 免费发布 收费与否 1-6 百度竞价客户 7 重庆投影机网 6cqtyj.cn 企业型网站 否 —— 8 商虎中国 Sonhoo.com 商务型网站 可 未知 9 地区商务网 Areabus.com 商务型网站 可 未知 10 中国制造网 Made-in-china.com 行业型网站 可 未知 百度搜索“尼康显微镜”结果第1页 2007/10/17 排名 网站名 网址 性质 免费发布 收费与否 1-5 百度竞价客户 6 上海拓精工业 Exploitpr.com.cn 企业型网站 否 —— 7 上海中翰科技 Sztechnology.com 企业型网站 否 —— 8 中国食品商务网 21food.cn 行业型网站 可 未知 9 北京锐驰恒业 Ruichcn.com 企业型网站 否 —— 10 百度知道 Zhidao.baidu.com 搜索引擎 可 —— 百度搜索“平整度检测仪”结果第1页 2007/10/17 排名 网站名 网址 性质 免费发布 收费与否 1 百度竞价客户（注：沃德普） 2 企业管理资源网 Cg163.net 商务型网站 可 160元/年 3 多人行电子网 E99999.com 商务型网站 可 未知 4 阿德采购网 Cg160.com 商务型网站 可 未知 5 中国字画交易网 Ruichcn.com 行业型网站 可 未知 6 中国制瓶网 Cnping.com 行业型网站 可 未知 7 中国建材第一站 Jc001.cn 行业型网站 可 未知 8 环球经贸网 Nowec.com 商务型网站 可 未知 9 机械行业信息网 55jx.com 行业型网站 可 100元/月 10 老古开发网 Laogu.com 个人型网站 否 —— 百度搜索“小型工具显微镜”结果第1页 2007/10/17 排名 网站名 网址 性质 免费发布 收费与否 1-2 百度竞价客户 3 电子生产设备网 Shebei114.cn 行业型网站 可 未知 4 上海精密仪器网 Canytec.com.cn 行业型网站 可 未知 5 中国机械总网 Jxc.com.cn 行业型网站 可 未知 6 仪器仪表交易网 Testmart.cn 行业型网站 可 未知 7 仪器仪表采购网 Yibiao.com 行业型网站 可 未知 8 上海精谊仪器 Jingyi17.cn 企业型网站 否 —— 9 上海蔡康光学 Caikon.com 企业型网站 否 —— 10 EHSY西域 Ehsy-b32.com 企业型网站 否 ——
通过以上15个关键字的详细统计分析可以看出，在百度搜索引擎中，除去购买竟价排名服务的小部分企业网站外，还有相当一部分免费企业网站占据着搜索引擎的险要位置。比如在“电脑显微镜”这个关键词结果中除了第1、2名两个收费企业网站外，从第3名开始到第9名都是免费的企业网站。我们可以看到，这中间的7 个位置全部被两个企业网站占据着。“上海的长方光学”和“蔡康光学”两个公司。打开他们的网站，可以很明显地看到他们做了“电脑显微镜”这个关键词的优化。所以说企业网站本身的关键词优化一定要到位。 我们再来看看这些企业网站的特色。我在搜索上面15个关键词的时候，发现了有几个企业网站几乎在一半的关键词的结果中都能找到。比如“上海研润光机”。我们仔细观察下就会发现，原来每个关键词结果中的“上海研润光机”的网站域名都是不同的。在“影像测量仪”的结果中有3个位置都是“上海研润光机”，但是这三个位置上的域名都不同，分别是：yr1718.cn、yr17.net和yr17.com。我进入他们的网站看了下，发现他们这一个网站就有10几个域名。再仔细看上面的那些分析表格，就会发现并不止“上海研润光机”一家企业网站有这样的行为。 为什么他们要这样做呢？为什么他们不用同一个域名呢？我们简单的思考一下就会得到一个答案，如果是同一个域名的话，百度搜索引擎会让它在同一个页面占据3个位置吗？答案是很明显的。所以这就是这些企业网站为什么要注册这么多的域名投放在互联网上。 除去这些企业网站，其中商务型网站和行业型网站也占了相当一部分比列，这些网站大多提供免费信息发布的服务，我们可以通过这些网站发布自己公司的产品信息，以达到宣传的作用。一般的商务型行业型网站的优化都很到位，所以他们的排名相对来说很会比较高。在他们网站上发布公司相关信息，就能打出公司品牌。这些商务行业型网站发展到一定的地步就会推出商业VIP服务，其中著名的B2B网站阿里巴巴和慧聪网就是提供这样的服务，他们一般分成两大块，免费的和收费的。免费的有较多的功能限制，而收费的VIP服务就能更好的得到宣传作用了。 最后我们还可以看到一小部分的个人网站和百度自身的产品。个人网站除去购买他们的广告位别无他法。而百度自身的百度知道、百度百科等等，在下面的章节里会详细说到。 七、如何装备公司网站 通过上面的分析我们知道，一个企业网站要做到好的推广效果，有必要够买一些“装备”。 1、 域名 我们看到上面的“上海研润光机”一个网站拥有十几二十个域名。多域名的效果就是可以以不同的域名让搜索引擎来收录。从而搜索引擎就不会认为你在作弊。 我们可以通过购买多个域名绑定企业网站，从而达到效果。 2、 空间 公司现在采用的是网络公司提供的商业空间，此类空间控制权在网络公司手中，我们无法通过FTP等服务器空间管理工具来进行网站的修改和维护。 所以要购买独立的空间或者服务器，以达到对空间的自主控制权。 3、 网站制作 这里的网站制作不等同于普通的企业网站建设。这里说的是如何将网站代码重构，如何让搜索引擎的蜘蛛更喜欢我们的企业网站。这就涉及到SEO的问题。我们可以通过请专业的SEO高手来对网站代码做个重构设计达到提高排名这一目的。 基本就是以上3部分。 八、怎样更好地利用百度 在国内的网络搜索引擎中，百度一直占据着霸主地址。国内80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度，倘若有一天百度突然倒闭，这些依附她的网站将变成无头苍蝇一样找不到北，甚至瞬间死亡。 百度如今已不仅仅只满足于做搜索行业的老大，它的触角渐渐伸向了多个互联网产业。这样也就使百度自身的产品越来越多。就单单一个百度贴吧，已稳稳占据了网络BBS类网站的头名！所以很多人会通过百度帖吧发布广告信息。我们可以在一些与产品有关的贴吧内发布公司的介绍和产品信息，以达到宣传的目的。 百度知道。百度知道是一项以问答为主，类似于十万个为什么之类的互动问答。我们可以通过以问答的方式做产品的宣传。比如问：东莞哪里有维修投影仪的地方？于是我们可以回答，将我们公司的信息发布出去。 百度百科。百度百科是词典资料类网站。可以通过添加词条内容做一下产品的宣传。 还有一些互动栏目都可以发布信息以达到宣传的目的。 九、B2B/B2C商务网站的作用 B2B和B2C类网站一般提供商业服务，最显著的就是收费商铺。国内大型的B2B网站有阿里巴巴（www.alibaba.com）和慧聪网（www.hc360.com）...我们可以购买一些中小型的商务网站的VIP服务，或者他们的广告位。以达到网络业务推广的目的。 十、网络广告联盟分析介绍 网络广告交换联盟就是互联网的广告中介服务网站，他们通过收集卖家广告位置和介绍广告位置给买家而达到共赢的目的。 前几年在中国的互联网上，此类广告联盟非常多，其中鱼目混珠搅混水的也很多。所以这中间的信誉问题很重要。这两年网站主大多只做一些大型的有商业背景的广告联盟的单，其中于GOOGLE adwords最为有名。今年8月份的时候马云凭借阿里巴巴、淘宝、支付宝等平台推出了阿里妈妈（www.alimama.com）广告交换联盟。一时间成了各大网站主最喜爱的网络广告交易平台。 现在就来介绍下这两大广告交易平台。 1、 Google adwords Google adwords是一个快速简便的网上赚钱方法，可以让具有一定访问量规模的网站发布商为他们的网站展示与网站内容相关的 Google广告并将流量转化为收入。 Google adwords是网络会员联盟的一种形式，如果一个网站加入adwords，即成为google的内容发布商，作为内容发布商可以在自己网站上显示 google关键词广告，google根据会员网站上显示的广告被点击的次数支付佣金，当某个月底佣金累计达到100美元时即可向用户支付广告佣金。 如果你拥有自己的网站并有一定的访问量，均可申请加入Google adwords，无论网站是个人的还是商业的。如果你想尝试一下利用自己的网站把流量转化为收益，通过自己的网站实现赚钱的目的，可以访问google官方网站对Google adwords的详细介绍，以及如何加盟AdSense 透过 Google adwords 使您的网站产生收益.。 2、 阿里妈妈 阿里妈妈是马云依附阿里巴巴、淘宝、支付宝、YAHOO中国等超级网络平台推出网络 广告交易网站。上面主要分为两大块。买广告和卖广告。买广告的用处就是让我们这些急需网络推广的客户可以在上面找到适合推广自己公司和公司产品的广告位。卖广告就是让所有网站主可以通过阿里妈妈的平台出售自己的广告位。 如今很多企业为了宣传公司和品牌产品，都会在一些网站上投放广告，广告联盟的作用就是让企业主能够方便快捷地找到适合投放的广告位。 十一、如何购买网站广告位 在互联网上怎样才能找到适合公司网站产品宣传的广告位呢？投放网络广告，一要找到合适的网站，二要考察网站的流量和来访IP源，三要找到合适的价格。比如我们在阿里妈妈上面找广告位，可以先进入买广告的渠道，然后找寻相关的分类，进入机械分类好找寻相关的网站，在页面内可以看到他们的网站访问统计信息以及世界排名，根据这些综合数据，我们大概就可以知道这样的网站适不适合投放我们的广告了。 最后就是查看这个广告位的价格，一般可以根据他们的统计数据分析他们的价格公不公道。一般来说，在阿里妈妈上发布的广告位相对都比较便宜，也都比较适合投放。 购买广告也可分为包时和点击两种方式。 包时就是在一定的时间内完全购买广告位置的投放权。分为包周和包月。点击计费就是按IP点击来计算费用。GOOGLE adwords就是完全以点击计费的方式投放广告位置的。 十二、建立自己的行业网站 很多企业除了购买网络广告等宣传方式，还会采取一种比较特殊的方式来推广公司和产品。这种方式就是建立公司相关行业网站。比如做五金的企业就会建立五金行业网，做机械的企业就会建立机械行业网。 建立此类网站要准备的东西很多，相对来说成本也高一点。 首先要有可以运作大型网站的独立服务器，还要做大规模的宣传活动以达到在本行业内树立品牌效益的目的。这方面的成本就很高了。 这种投入和收入自然也能形成对比的。做一个行业网站的好处就是，行业网站推广出去之后，流量大了，网站内最黄金的广告位置就可以放自己公司的网站。并且能够很快地在同行业所有公司里达到品牌塑造的效果！ 当网站越做越大的时候，就可以独立运作以获取效益。 一般的行业网站投入都比较大，少则几万块，多则几十万甚至几百万。这与行业的热门和产品的价值是有确切关系的。 如果真要运作行业网站，可以先在小范围内做一个市场调查。通过得来的数据分析市场效益前景，从而确定投资与否。 相关的行业网站可以在搜索引擎上查找。 十三、总结 通过以上一系列的优化推广行为后，网站必定会得到一定的效果。 搜索引擎关键字优化、代码重构； 行业网站商务网站免费发布信息； 免费建立宣传网站和博客空间； 购买网络广告位； 交换相关网站连接…… 通过以上一系列的优化推广行为后，网站必定会得到一定的效果。 但并不能确定会在什么时间内得到什么样的效果。因为以上相当一部分的推广都属于免费行为，很多东西都没有保障。像搜索引擎对于新网站新信息的待遇都不同的。有的可能一个星期就收录你的网站，有的可能要等上两到三个月。 所以说效果会怎样。明不明显，也要通过时间来证明。而时间的周期也会比较长，一般都要在半个月到两个月以上。 最后再来说说怎么验证推广的效果： 有多种途径可以检验网站推广的效果。如： 1、可以利用网站的搜索引擎来检测，比如百度或Google搜索引擎，新浪、网易、TOM、网络实名等。在上面输入自己网站做推广时的关键词，看能不能搜索到自己的网站。 2、通过自己的电子信箱收到信的多少。分析 信件 的来源，及用户群。 3、网站有自己的留言板，通过留言数量的多少也可以反映出网站推广的效果。 4、收到外来的电话或传真的多少。 5、查看网站后台统计信息，查看来源IP地域以及来源页面分析。 以上就是我的企划书的全部内容，但真正要推广和实施起来的步骤就会比较复杂和繁琐。也要投入较多的精力甚至金钱。至于最后的效果会如何，在此也不敢多做保证。