新的ID新的我,特发上以前在一家公司写的网站企划书,别拿砖头丢我 严禁转载,要不俺饭碗都丢了! 项目企划书总纲 一. “中原休闲娱乐网”项目企划书预期市场、预期目标分析。 二. “中原休闲娱乐网”项目企划书所涉及相关人员描述。 三. “中原休闲娱乐网”项目企划书作用域（应用平台）描述。 四. “中原休闲娱乐网”项目企划书项目前期投资预算。 五. “中原休闲娱乐网”项目企划书项目实施规程，及其运营细则。 六. “中原休闲娱乐网”项目企划书项目预期目标概述。 七. “中原休闲娱乐网”项目企划书相关参考资料。 注：以下“中原休闲娱乐网”简称“中休闲” --关于中原休闲网 前言： “中原休闲网”概述： 中原休闲网是河南省现期市场唯一一家提供“休闲娱乐行业”信息专项服务的专业商家信息类、咨询类网站。以展示传播大众休闲资讯、关注大众健康、创造休闲生活服务为宗旨，主要满足人民的休闲资询及企事业单位和个人在互联网上发布和检索相应休闲资讯，为广大受众提供丰富、实用、广泛、真实的健康休闲资讯资源，同时也为河南的休闲、娱乐、会所等休闲机构在网络展示自己的形象提供天地。 中原休闲网是迄今中原又一卓有成效的专业休闲咨询、互动类网站，是由多家传统媒体的娱乐休闲栏目及省内千余家休闲机构等共同合作，由郑州胜龙信息有限公司承办的一个专业、权威的行业咨询网站。通过以传统媒体带动网络媒体，以网络媒体宣传传统媒体的宣传手段，达到合作共赢的目的。也为河南人民的休闲生活在网上多了一个咨询的空间。 栏目规划： 休闲： 咖啡厅 夜总会 酒吧 舞厅 迪厅 茶楼 KTV 健身： 美容 健身 美食： 美食传说 食话食说 最新优惠 美食DIY 人才招聘 旅游： 旅行社 酒店住宿 景区介绍 交通路线 旅游装备 游乐： 网吧 游乐场 溜冰场 保龄球 高尔夫 生态园 游泳馆 电玩厅 养生： 洗浴 足疗 按摩 休闲会所 时尚： 摄影 手工坊 汽车美容 一、《中原休闲娱乐网》项目企划书 -----预期市场、预期目标分析 “中休闲”项目可盈利性分析： 发轫于1994年的美国的网络广告是当年10月14日，美国著名的Wired杂志推出的网络版Hotwired（www.hotwired.com），其主页上开始有AT&T等14个客户的广告Banner。这是网络广告史上里程碑式的一个标志。 所谓网络广告，就是指在因特网站点上发布的数字代码为载体的经营性广告的概念也随之诞生。网络广告以其独特优势的优势，逐渐风靡世界！ 广泛性： 24小时连续播出，任何人在任何地方均可随意在线浏览 节省性： 收费低廉节约成本，随时更改广告内容，绝无资金浪费 互动性： 受众主动点击想了解的信息，商家在线查询得到反馈信息 目标性： 不同广告内容针对不同受众，通过点击直达可能用户 计量性： 精准统计浏览量，受众群体清晰易辨，广告效果立显 感官性： 图文声像多种形式应用，多媒体技术令人身临其境 接下来看一看我们对休闲娱乐行业受访商家的统计数据！参与调查者共100人，分布在郑州市各个区的商业聚集地，每个地点随机抽取25名人员！职位和身份不等！ 商家聚集地参与调查商家人员上网情况统计表 1-1 回答类别 客户数字 百分比（%） 极少上 10 10 偶尔上 23 23 经常上 44 44 每天都上 23 23 休闲娱乐行业商家受访客户对网络广告的了解程度频数分布表 1-2 了解程度 了解很多 知道一些 听说过 一点都不知道 百分比（%） 10 60 25 5 郑州休闲娱乐行业投放网络广告比例图1-3 投放过: 11% 没有投放过: 89% 由此数据我们可以看出，郑州市休闲娱乐商家的没有投放过发生网络广告的商家占总数的89%，是投放过网络广告的比例的的三倍还多！经常上网的比例将近70%，说明大家对网络还是很关注的，他们一般上网的目的，大部分都是浏览与公司产品相关的网页，小部分是休闲娱乐，观看新闻！而问到对网络广告有多少了解，大概有60%的人回答知道一些，仅有10%左右的人回答很了解，还有相当比例的人只是听说过而已，还有5%的人一点都不知道！网络广告在他们的意识里好象是一个可有可无的销售方式，他们对河南内部的网站也不是很认可！之所以会这样的原因，一是因为：他们不是很了解网络世界的发展和其必然的趋势，只是忙碌与传统的营销模式，精疲力竭却乐此不疲。二是因为；河南内部的网站做的不够出色，网站内容没有吸引力，没有客户所需要的东西，客流量不大，没有知名度！ 在郑州比较知名的网站也就是河南企业网，搜虎河南站，商都，河南小熊在线，中原硅谷动力网和位于优势位置的正在努力奋进的河南科技市场信息网等可数的几家网站！尤为突出和具有特色的应该属河南科技市场信息网，但是据了解知，此网站也仅仅是2004年6月份才开始改版，朝真正的IT门户的方向发展，以前也只不过是作为一个电子通告栏罢了！再言之郑州现期休闲娱乐门户类网站网络市场占有率几乎为0。所以，朦胧晦色的郑州网络广告市场的前方应该是阳光明媚、繁华灿烂的！ 这是因为，网络广告的优势符合未来人们的生活和心理需求！ 网络媒体和网络广告与传统媒体和传统媒体广告相比，其最大优势不在技术上，而在心理上。对网民的研究表明，消费者所以点击广告，心理因素是主要动因。网络广告是一种以消费者为导向，个性化的广告形式。消费者拥有比传统媒体面前更大的自由。他们可根据自己的个性特点，根据自己的喜好，选择是否接收，接收哪些广告信息。一旦消费者作出选择点击广告条，其心理上已经首先认同，在随后的广告双向交流中，广告信息可以毫无阻碍的进入到消费者的心理中，实现对消费者的100%的劝导。——此为网络广告的心理优势，它符合人们个性化的趋势！ 通过互联网络发布广告信息范围广，不受时间和地域的限制。从广告角度看，作为广告媒体，其传播信息的范围越广，接触的人越多，广告效应越大。从广告用户市场看，用户市场遍及世界各个角落，即使是一家小企业上网，都有可能一夜成为国际性公司。——此是网络广告的传播范围优势，有了网络世界就没有了距离！ 在INTERNET上广告主提供的信息容量是不受限制的。广告主或广告代理商可以提供相当于数千页计的广告信息和说明，而不必顾虑传统媒体上每分每秒增加的昂贵的广告费用。——网络广告的信息容量优势，它克服了传统广告的信息数量限制，让受众随时随地了解广告的内容！ 网络广告由于先进的科技，具有了传统媒体在文字，声音，画面，音乐，动画，三维空间，虚拟视觉等方面的一切功能，实现了完美的统一。——网络广告的感观优势，传统媒体相比，网络广告在传播信息时，可以在视觉，听觉，甚至触觉方面给消费者以全面的震撼。 网络媒体具有随时更改信息的功能，广告主可以根据需要随时进行广告信息的改动，广告主可以24小时调整产品价格，商品信息，可以即时将最新的产品信息传播给消费者。并且网络媒体也可以长久保存广告信息。广告主建立起有关产品的网站，可以一直保留，随时等待消费者查询。从而实现了实时性与持久性的统一。 而且网络广告的费用很低，在传统媒体上做广告的高昂价格不是普通的企业所能承受得了的，据统计在中央电视台黄金档播放广告一次11000元/5秒，还有各种附加费用不在此数内。而网络广告的费用按月收取一般1000元/月，而且目前因为其成本低，竞争激烈，还有下降的趋势，其价格悬殊可见一斑。在我们的受访客户中，投放过网络广告的用户选择投放网络广告的原因列表如下： 投放网络广告用户考虑因素统计表1-4 考虑因素 费用低 内容丰富 是趋势 可操作性强 传播范围广 受众可以统计 其它 百分比（%） 75.7 29.4 25.5 10 29.4 15.1 0 我们的调查结果表明，网络广告的费用低廉、内容丰富和传播范围广是广告主选择网络广告的最主要的原因！但是被誉为网站存活命脉的网络广告，从郑州市网站的发布率来看，很不景气！观看郑州市的一些网站，其主页面的广告就很少，广告内容和形式也十分单一、贫乏。所以，不管从商家还是网站来说，郑州市的网络广告发展状况都是令人觉得很朦胧，灰暗的， 怎么样才能推动郑州市网络广告的发展、繁荣呢？ 要想推动郑州市网络广告的发展，就要了解网络发展的现状以及其未来发展的趋势：据中国互联网络信息中心CNNIC发布的调查数据，截止到2003年6月30日，中国互联网网民已达6800万，半年内增长了890万。在网民的特征结构方面 ，男性、未婚、25岁以下、大专及以下、月收入在2000元以下（含无收入）网民的比例继续在网民各特征数据中占据相对主要地位 ；在职业方面，学生、专业技术人员仍然是网民主体 ；在行业方面，教育、制造业、公共管理和社会组织、批发和零售业、IT业是网民的主要分布行业 ；但同时可以看到，网民在特征结构上的差距正在逐渐缩小。在网民的上网途径方面，家中仍然是网民上网的主要地点；上网设备主要是台式计算机，但同时采用其他上网设备的网民日趋增多；拨号上网是网民上网的主要方式，但专线、宽带等其他上网方式继续得到发展，其中宽带（ADSL、CABLE MODEM等）上网用户数达980万，上网方式进一步多元化。在网民的上网行为方面，晚上八、九点钟仍然是网民上网的最高峰期；网民每周的上网时间分别为13.0小时和4.1天，呈增加的趋势；绝大部分网民每月实际花费的上网费用在100元以内，比例值达68.0%，但该比例和以往相比有所下降；网民平均拥有的电子邮箱帐号数和以往相比基本未变，电子邮箱总数和免费的邮箱数分别为1.5和1.3；用户每周收发的邮件数和2003年1月的统计数据相比呈减少状态，分别达到7.2和5.3，但收到的垃圾邮件数继续呈增加趋势，达8.9封/周；网民的上网目的主要是获取信息和休闲娱乐，比例值分别为46.9%和28.6%，网民的上网目的开始多样化。 其发展趋势有： 趋势一：从玩网到用网，网民概念发生突变，网民增长进入"雪崩"期。 趋势二：门户网站已经盈利，"眼球经济"让掌声再次响起来。 趋势三：产业网站、实业网站异军突起，网络经济有望在漫长的低谷徘徊后冲出拐点。 趋势四：网络宽带建设风起云涌，分发存储发展迅猛，网络瓶颈节节打通。 趋势五：从资源枯竭到信息海洋，网上信息源飞速增长，"内容为王"时代正在到来。 趋势六：网络收费全面启动，网站经营步向务实，互联网"收费时代"已经到来。 趋势七：信息化浪潮刺激巨大需求，互联网成了国民经济发展新增点。 趋势八：资本市场去而复返，第二波投资潮青睐务实企业。 趋势九：合纵连横，中国互联网处于大兼并前夜。 趋势十：构建产业链，营造生态圈，网络经济有望在局部突出重围。 所以，现在我们作为郑州市的网络运营商，应该怀着极大的信心努力在你的潜在用户中普及网络广告的概念，让他们在潜意识里了解和接受这一潜力无限而且物美价廉的广告形式。具体的方式可以因时、因地而异，灵活操作！所以，郑州市的网络广告的发展是关系到两者的利益的，网站的利益和商家的利益不是冲突的，而是息息相关的！ 相信在朦胧的迷雾后面郑州市的网络广告世界会是阳光明媚的明天！ 小论：由上面资料来看，郑州网络市场的可发展性、可赢利性、都有着良好的可发展空间，但是针对与郑州限期的休闲娱乐市场在网络层面表现形式优势更为突出。 “中休闲”客户群分析 一：最新调查显示：白领消费总量不到蓝领10% 最新调查显示，虽然蓝领有相当的消费资源，但市场目前缺乏对应的专门为蓝领塑造的品牌。也正是因为厂家缺乏品牌与营销的针对性，使得有良好消费能力的蓝领在具体消费的时候呈现出保守的特征。 从人口规模和消费能力来说，蓝领群体都是目前及未来中国市场中居于相对主导地位的重要消费群体之一。根据零点研究集团与深圳飞亚达的蓝领专项研究，蓝领群体中接近八成左右的人其个人人均月收入是在１０００元以上，同时七成以上蓝领的家庭月均收入是在３０００元左右。如果以２００２年国家统计局公布的中等收入家庭年人均收入一般在５０００到２５０００元之间为对照的话，可以发现多数中国蓝领家庭的经济状况已经达到中等收入水平。因而，单从经济收入的指标来看，蓝领群体其实总体上已经是一个具备相当支付能力的群体。 另外，从蓝领的消费总量来看，蓝领的消费能力总量远超过城市白领。调查显示，即使在北京、上海、广州这样的国内主要的白领城市，白领的消费能力总量也不到蓝领消费能力总量的一半。而且事实上，国内绝大多数城市都还是典型的蓝领型城市，城市白领的消费能力总量不到蓝领消费能力总量的１０％。 此项调查还显示，目前媒体在消费领域对白领消费文化给于了放大和渲染，使整个社会都处在一个对白领消费的盲目崇拜中。使当前很多制造业和市场营销业内人士都把品牌建设与营销资源都放在了城市白领群体，而对新蓝领群体的人口规模与支付能力视若罔闻。尽管从消费行为学的角度来说，人们理想的消费行为模式是取法比自己实际支付能力高出一到两个等级的人群。但是在实际消费当中，超越个人支付能力的消费行为毕竟是少数。因此从这个角度来说，在市场细分的时代，关注蓝领群体的消费具有重要价值。 一、 年轻白领渐成奢侈品消费主力军 上海一家媒体5月末对江浙沪3地1289名网民进行了一项关于奢侈品消费的调查。结果显示，68.8%的受访者愿意自掏腰包购买奢侈品，56.7%的受访者为此曾有过特意积蓄一段时间的经历，受访者在奢侈品上的年消费达到了人均22062.8元。显然，不少年轻人为了购买奢侈品而不惜透支消费。更有调查称，内地奢侈品消费者已占总人口的13%，大部分消费者为年龄低于40岁的年轻人。 二、 月光族 他们在25岁到30岁左右，标准的白领模样，工作稳定，月薪数千却入不敷出。近年来，舆论对这个群体开始见怪不怪，他们被称为“月光族”或者“新贫族”。 “生活品质”这个词，现在已经成了“月光族”的第一挡箭牌：既然辛勤工作，那么就要享受高质量的生活。而这个品质，在月光族看来，就体现在所谓的品牌服饰、格调餐饮和优雅享乐上。“月光族的生活方式，显示出两个特点，一是对未来比较有信心，二是对自我认同不太能接纳。”复旦大学心理研究中心主任孙时进教授表示。 因为自信，所以就透支买贵。一项针对都市青年的调查显示，有57%的受访者表示“敢用明天的钱”，48%的人称自己“不会因为负债消费担忧”他们下班后就去酒吧等各种休闲会所来放松自己。 三、 大学生消费解读 消费是生活方式研究的重要组成部分。大学生，作为一个特殊的消费群体，在当前的经济生活，尤其是在引领消费时尚、改善消费构成方面起着不可替代的作用。同时，他们的消费现状、消费特点在一定程度上折射出当前大学生的生活状态和价值取向。 分析：总体状况 当前郑州市大学生的消费构成主要分为：基本生活费（衣 、食、住、行），学习消费（学费、书籍杂费、考证费、电脑等），休闲娱乐消费（休闲、健身、旅游、娱乐等）以及人际交往消费（人情往来、恋爱）等四大方面。对于他们每个月所能得到的总生活费（不包括自己的课外收入），40.0%的学生集中在350—500之间，500—650元之间的约为21.3%，高消费群体（800元以上）为10.2 %，低消费群体（200元以下）为9.1 %，低消费群体的比重与高消费群体的比重相当。这在一定程度上说明了目前的社会分配逐渐趋于两极化，同时也与他们对郑州市的消费水平的总体评价是基本相一致的。 休闲娱乐及学习消费调查表明: 在休闲及娱乐消费方面，大学生群体有着比其他年龄群体更为旺盛的需求，这在90年代已经开始显现。进入新世纪，大学生的这种需求显得愈加强烈。外出观光旅行，90年代在我国大学生中才开始流行，但发展的势头强劲，大学生已经成为青年旅游者中的主体。而在旅游内容上大学生们更注重自然风光和文化品位。目前郑州市大学生的外出旅行支出约占总的休闲娱乐支出的四成，每年外出旅行消费在200元以下比例为29.1%,与从不外出旅行的比例26.9%相当.