国际贸易（International Trade）是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。 国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。 随着全球经济一体化程度的加深，国与国之间的贸易日趋频繁，贸易量逐年增长，这给企业带来了前所未有的机会。但随着贸易的深入，一个地区经济的震荡对另一个地区的影响也逐渐加剧，近年来全球经济不景气，我国做国际贸易的企业也受到较大影响，另外近几年从事国际贸易的企业越多，竞争也日益激烈，在这样的经济形势和竞争环境下，特别是自身资本不是很充裕，与从事国际贸易的大型国企无法竞争的民营企业，如何在行业中争得一席之地 是很多从事国际贸易民企需要思考的问题。我恰好做过几个民营国际贸易企业的项目，就以我所观察和体会到的谈谈自己的想法。 1、要寻找特色项目： 曾经一个项目的客户为从事石油机械出口的贸易公司，主要从事对俄罗斯、乌克兰等俄语国家出口石油大型机械和配套产品，这个公司之所以成功就是寻找到了市场上相对空缺的位置，在行业中占据一定的地位。在国际贸易环境中，俄罗斯、乌克兰等已俄语为主的国家，往往是各大国企比较容易忽略的国家，再加上这些国企有其独有的特色和国家文化，一般没有经过深入研究的企业进入并从事贸易相对困难。再者，这类国家的石油行业极为突出，有很多世界前几大石油公司，因此对石油机械的需求量非常大，加之国内机械照比德国等国家有价格优势，所以， 这家企业正是综合了“地域+石油行业+价格优势”等优势，在相对“小众”的市场环境中赢得了先机，并通过多年的努力，成就了一番事业。所以，民营贸易企业在众多行业竞争中一定要找到相对有特色的项目，这样才容易生存下来，然后再考虑发展、壮大。 2、提高自身综合服务能力 还是举上述做石油贸易的企业为例，它之所以获得客户的认同也来源于它提供了很多综合服务，比如：延长售后服务期、派专人常年驻守解决客户遇到的技术难题、服务态度优秀、响应及时、打包服务等，这些都让它更好地赢得了客户的认可，与客户结成了较强的战略合作伙伴关系，也就给自身带来了持续的收益。另一家从事国际煤炭进口贸易的企业也是这样，它通过送货上门、打包服务、通过配煤的方式增加煤炭种类、诚实守信等也在煤炭贸易竞争如此激烈的情况下，为自己赢得了很多长期客户资源，在短时间内得到了迅速的发展。 3、减低自身成本 民营企业较国企来说的一大好处就是运营成本相对低，自身灵活性较大。我做过的企业老板对于公司提高管理能力、提高单位人员的工作效率都十分看重，同样大的生意，这些企业可以运用更少的人力物力来做，从而降低了自身运营成本，提高了利润水平。另一方面，民营企业处理问题相对灵活，小船好调头，只要领导者有一定的眼光和市场敏锐性，企业管理水平逐步加强，往往可以借助自身的优势做其他企业做不到的事情，从而在激烈的竞争中占据一席之地。 4、产业多元化发展 国际贸易受市场影响很多，从而风险较高，若想使企业持续长久，就需要进行产业多元化发展，这几家企业都是在国际贸易做到一定规模的基础上，向产业的上下游进行开拓，比如：增加制造、开采、物流、仓储等多元化业务。这一方面降低单一贸易所带来的风险，同时也便于了解上下游行业情况，为贸易赢得更多的市场信息和价格优势，从而使自身的贸易更具竞争力。 以上是通过我对几家从事国际贸易的民营企业的观察和思考总结的几点思考，希望对相关企业提供一定的借鉴。文章来源：企业管理咨询，www.kqpx.net