看你是什么企业. 一.如果你就是零售终端,那么你的下游客户就一定是客户. 二.如果你是产品生产厂家或区域代理,那么你的销售对象就是渠道商了. 这时,你的销售思路有两方面: 一方面是如何给终端客户提供更好的产品和服务, 一方面是如何给出诱人的销售回馈政策给销售渠道或销售终端. 而你所直接接触和管理的,主要就是渠道或销售终端. 因此,你的工作重点是以下问题: 如何去管理好销售渠道; 如何去推动和监督销售渠道的执行情况; 建立客户终端的消费反馈渠道,提升产品质量和服务质量. 出售最新企业名录 http://www.shuju1688.com