许多人都认识到了立场式谈判的高昂代价，尤其是它对谈判各方关系造成的损失。他们希望通过一种更温和的谈判风格避免冲突，把谈判对方看做是朋友而不是对手。他们强调达成共识的必要性，而不是以自己占上风为目的。标准的温和型谈判步骤是提出条件和作出让步，信任对方，持友好的态度，为避免摩擦作出必要妥协。 下面的表格分析了两种立场式谈判——温和型与强硬型。大多数人认为他们对谈判方式的选择介于两者之间，你希望温和还是强硬呢？还是选择一条折中路线？ 问题 立场式谈判：你选择哪种类型 温和型强硬型 对方是朋友对方是对手 目标在于达成共识目标在于胜利 为了友谊做出让步 要求对方让步作为维持双方关系的条件 企业老板电话名单 http://www.shuju1688.com